【壓縮機網(wǎng)】葆德科技是集研產(chǎn)銷及互聯(lián)網(wǎng)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是廣東省、佛山市省市兩級節(jié)能空壓機技術(shù)中心、工信部專精特新重點小巨人企業(yè)、佛山質(zhì)量單打冠軍、廣東省智能制造示范企業(yè)、佛山市高質(zhì)量發(fā)展百佳企業(yè)、佛山市數(shù)字化智能化示范工廠。

　　葆德節(jié)能智能型空氣壓縮機技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平；產(chǎn)品包括噴油螺桿系列（工頻螺桿、永磁變頻單級/二級壓縮、永磁變頻低壓單級/二級壓縮螺桿、高壓激光切割一體機、大黃蜂、大排量天狼星）、無油螺桿系列（永磁變頻螺桿鼓風(fēng)機、無油渦旋機、無油水潤滑雙螺桿、無油干式螺桿壓縮機、大功率離心機）、數(shù)字化空壓站、智能撬裝空壓站，功率范圍覆蓋3.7kW到2000kW，壓力范圍從0.6barG至35barG。所有空壓機均可使用葆德云系統(tǒng)進行數(shù)字化管理，真正實現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域的“人機合一”；產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，深受各界好評。

　　始終堅持技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，打造完整的空壓機產(chǎn)業(yè)鏈，致力成為行業(yè)優(yōu)秀的流體制造商，力求為客戶提供卓越品質(zhì)、低能耗的工業(yè)空氣壓縮機，為用戶創(chuàng)造最大價值——這或許是葆德取得成功的主要原因。那么，本期采訪，就讓我們走進廣東葆德控股集團，聽聽該司董事長郭振發(fā)先生對此有著什么樣的看法！

　　《壓縮機》雜志：從創(chuàng)立至今，葆德一直致力成為空壓機智造專家，對于葆德的“專精特新”具體指的是哪些方面呢？

　　郭振發(fā)：空氣壓縮機的作用是為制造業(yè)工廠提供空氣動力，它是僅次于電力的第二大生產(chǎn)動力來源，是制造業(yè)的通用設(shè)備，也可以說是工業(yè)母機。

　　葆德的“專”體現(xiàn)在細分行業(yè)的專注上，葆德是一家專業(yè)專注研產(chǎn)銷空氣壓縮機的高新技術(shù)企業(yè)。

　　早年間，我在德國游學(xué)，參觀了一家機械配件工廠。讓我詫異的是，這家小企業(yè)生產(chǎn)的器械零部件直接供貨應(yīng)用于航天科技。原來，這家企業(yè)是世界級精密航天小配件的制造廠，占據(jù)全球大部份的市場份額。在德國呆的時間越久，我們越會發(fā)現(xiàn)，這樣細分領(lǐng)域的中小企業(yè)冠軍在德國比比皆是。這些企業(yè)誕生之初，就只想把一件事做好，并且有足夠的耐心與恒心去做，這就是“工匠精神”。這種專注，就是在自己的領(lǐng)域持續(xù)深耕。

　　專注一件事，還要把事情做好，做精湛?；仡欇岬碌膭?chuàng)業(yè)之路，葆德對“精”有自己的理解，一是始終把精湛的品質(zhì)放在第一位，其次是具備產(chǎn)品的精致性、工藝技術(shù)的精深性。例如：葆德自主研發(fā)的智能永磁噴油螺桿空氣壓縮機，以一級能效、超一級能效與靜音、高顏值、超高節(jié)能率獲得用戶稱贊，獲得成熟市場應(yīng)用；二級壓縮系列在節(jié)能改造領(lǐng)域為不同細分行業(yè)用戶實現(xiàn)可靠節(jié)能率；葆德無油系列（無油鼓風(fēng)機、無油水潤滑、干式無油、離心機）符合ISO8573-1國際標準的CLASS 0級無油壓縮空氣標準，以超高性價比、專業(yè)化團隊的優(yōu)勢，在醫(yī)藥、水處理、新能源等行業(yè)取得應(yīng)用突破；葆德數(shù)字化智能空壓站改變了傳統(tǒng)空壓站房的管理模式，以一級能效空壓站房標準為生產(chǎn)提供可靠的壓縮空氣，減少碳排放，取得了良好的社會效益；葆德移動式撬裝站房創(chuàng)新了傳統(tǒng)空壓站房的用氣模式。正是這種專注，葆德每年都有新的跨越式發(fā)展，從2016到2020連續(xù)獲得佛山市機械裝備行業(yè)細分領(lǐng)域的隱形冠軍。

　　當前，一大批中小企業(yè)正在積極“擁抱”數(shù)字化。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，未來5至10年，我國數(shù)字經(jīng)濟占GDP的比重將達到60%，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)有望成為數(shù)字技術(shù)應(yīng)用和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的最佳土壤。加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是廣大中小企業(yè)實現(xiàn)“專精特新”發(fā)展的必由之路。作為行業(yè)內(nèi)最早采用智能永磁變頻技術(shù)的空壓機廠商之一，葆德一直傳承著創(chuàng)新的基因，從早期的“工業(yè)幫手”到現(xiàn)在的“葆德云”，從數(shù)字化到全鏈數(shù)字化，葆德不但做產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，更是做模式的創(chuàng)新，數(shù)字變革的創(chuàng)新。

　　《壓縮機》雜志：葆德在線下經(jīng)歷了很多場推廣，有多少場，都是推廣的哪些內(nèi)容，代理商和用戶的反饋都是什么？

　　郭振發(fā)：空壓機企業(yè)品牌效應(yīng)越來越明顯，服務(wù)商選擇具有規(guī)模實力且強大產(chǎn)品線的品牌經(jīng)營至關(guān)重要。從2021年開始，葆德在全國各大城市舉行了葆德空壓機數(shù)字化賦能分享會，從空壓機行業(yè)趨勢、葆德新款節(jié)能產(chǎn)品發(fā)布、服務(wù)商銷售能力、葆德數(shù)字化賦能四個方面進行全面細致的分享。2021年已在全國陸續(xù)舉辦20余場，每場都定制了適合當?shù)貐^(qū)域的節(jié)能應(yīng)用干貨，帶來了全新的行業(yè)視角。2022年，待疫情散去，葆德空壓機數(shù)字化營銷賦能分享會計劃下沉到更多城市，從理念到經(jīng)營，從產(chǎn)品到服務(wù)，葆德為服務(wù)商實現(xiàn)可落地的數(shù)字化營銷賦能。

　　《壓縮機》雜志：縱觀空壓機行業(yè)的市場經(jīng)營，主要就是代理商、直銷，或者是代理商+直銷模式。那么，葆德是什么樣的模式呢？

　　郭振發(fā)：葆德采用的是全渠道營銷模式，其中，線下渠道為工廠直銷、代理商，線上渠道為平臺電商及新媒體電商。同時，還發(fā)展了線上線下一體化的新零售模式、集私域銷售與服務(wù)于一體的葆德易購商城模式?，F(xiàn)階段葆德已在全國設(shè)立了多家倉儲中心及分公司，銷售服務(wù)網(wǎng)點已遍及全國各大中城市，下一步將向縣級、重點鎮(zhèn)級渠道下沉，為用戶帶來更便捷的購買體驗、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　《壓縮機》雜志：葆德在發(fā)展壯大的過程中，什么樣的代理商葆德比較青睞，和葆德合作的代理商都有了怎樣的受益呢？

　　郭振發(fā)：葆德是一家“以德為先”的企業(yè)，我們歡迎所有認同葆德“品質(zhì)、品牌、服務(wù)、文化”的代理商們，一起葆德共享共建，共創(chuàng)共贏。葆德在發(fā)展代理商的過程中，懷抱是寬容的，但加盟流程卻是規(guī)范而穩(wěn)妥的，代理商對于葆德而言，相當于合伙人的存在，如果代理商出現(xiàn)了經(jīng)營不善的情況，對于廠家而言，也是一個較大的損失。因此，一旦簽約，葆德會對代理商進行科學(xué)的、系統(tǒng)的、規(guī)范的賦能支持。

　　葆德會對代理商所在城市區(qū)域進行市場分析，對代理商經(jīng)營過程中的痛點進行梳理。在葆德招商過程中發(fā)現(xiàn)，代理商無論是“夫妻檔”還是上了一定規(guī)模的“節(jié)能服務(wù)公司”，在新的市場環(huán)境下，基本上面臨三個經(jīng)營痛點：一是小機互聯(lián)網(wǎng)電商化，無論是實體店上門還是線上銷售，獲客成本高；二是用戶新增空壓站項目或節(jié)能改造，缺少專業(yè)工具及專業(yè)標準化的技術(shù)；三是經(jīng)銷商普遍存在業(yè)務(wù)管理難、設(shè)備管理難、售后管理難，對擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型比較迷茫，這也反應(yīng)了當前空壓機行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。

　　葆德為代理商們提供了專業(yè)的、行業(yè)創(chuàng)新的數(shù)字化經(jīng)營工具，幫助代理商實現(xiàn)數(shù)字化獲客、銷售、服務(wù)，助力門店業(yè)績的引爆，同時提供了流量資源、產(chǎn)品及區(qū)域保護，嚴密周到的價格機制，經(jīng)營、技術(shù)、銷售培訓(xùn)，提供專屬的售后及服務(wù)保障，讓代理商經(jīng)營無憂。與葆德合作的代理商，無論是空壓機行業(yè)的商業(yè)視野，還是經(jīng)營管理能力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，都得到了極大的提升。

　　葆德對代理商的持續(xù)賦能，收獲了一大幫“鐵桿粉絲”，他們忠誠度高，與葆德有共同的夢想，部分核心經(jīng)銷商普遍合作8年以上，他們跟隨葆德見證了精品國貨的崛起。2022年，葆德將銷售渠道下沉到縣級、重點鎮(zhèn)級，我們歡迎愿意學(xué)習(xí)、能接受葆德創(chuàng)新經(jīng)營模式，比如對數(shù)字化節(jié)能改造、新零售新模式有意向的經(jīng)銷商加盟。

　　《壓縮機》雜志：葆德的物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在對葆德以及其他品牌的代理商和用戶能帶來什么直觀的經(jīng)濟效益，如何實現(xiàn)銷售呢？

　　郭振發(fā)：創(chuàng)立初期的葆德，為了更好的服務(wù)用戶對空壓機的管理、解決傳統(tǒng)空壓機售后服務(wù)的痛點，萌發(fā)了以數(shù)字化、信息化的方法反饋排查故障的想法。

　　2009年，葆德找到了清華大學(xué)的一位物理教授，合作研發(fā)了智能控制的DTU模塊，聯(lián)合廣東星物聯(lián)科技團隊開發(fā)了一款可以監(jiān)測設(shè)備故障的反饋信息系統(tǒng)。當設(shè)備出現(xiàn)故障時，售后服務(wù)團隊會及時收到一條簡單的手機報障短信，這就是葆德科技探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的初代產(chǎn)品。借助該遠程監(jiān)測設(shè)備，葆德科技空壓機擁有優(yōu)秀的售后服務(wù)，在市場上極受歡迎，葆德也從“賣設(shè)備”的銷售領(lǐng)域進軍到制造領(lǐng)域。

　　葆德從未停止在數(shù)字化領(lǐng)域的探索，隨著企業(yè)的發(fā)展以及公有云的成熟，2015年末葆德開始把傳統(tǒng)的工業(yè)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，自主研發(fā)“葆德云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　“葆德云”是國內(nèi)最早的一批企業(yè)級數(shù)字化管理產(chǎn)品之一，是行業(yè)內(nèi)第一個空壓機云平臺系統(tǒng)。通過將工廠、服務(wù)商以及空壓機終端用戶連接起來，使所有空壓機均能在葆德云系統(tǒng)通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)進行數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)數(shù)據(jù)上云、服務(wù)上云、知識上云。在手機上打開“葆德云壓縮空氣管理系統(tǒng)”，經(jīng)過用戶授權(quán)后，可以隨時看到任何一家用戶的空壓機設(shè)備的實時運轉(zhuǎn)情況。用戶也可以通過“葆德云”一鍵報修，尋求售后服務(wù)，這也極大的提升了葆德產(chǎn)品的市場競爭力。

　　葆德數(shù)字化對經(jīng)銷商的賦能也是顯而易見的，葆德“星云銷”系統(tǒng)就是非常專業(yè)的銷售服務(wù)工具。在銷售層面，從一張電子名片開始，實現(xiàn)了產(chǎn)品畫冊、銷售資料、3D產(chǎn)品展示、線上工廠云端化，經(jīng)銷商隨時可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，實現(xiàn)私域精準獲客、極大的提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率；在業(yè)務(wù)管理層面，客戶拜訪記錄、團隊的業(yè)績報表、公司經(jīng)營報告全部自動生成；在設(shè)備管理層面，經(jīng)銷商銷售的空壓機設(shè)備，可以做到遠程監(jiān)測、故障與維保提醒，幫助經(jīng)銷商管理客戶；在售后服務(wù)層面，經(jīng)銷商的售后師傅線上派單、服務(wù)評價、外出地圖，對服務(wù)過程有清淅的記錄，保障了對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

　　《壓縮機》雜志：時至當下，市場的爆發(fā)和紅利期已經(jīng)過去，企業(yè)要創(chuàng)新產(chǎn)品，更需要開發(fā)增值和延伸服務(wù)。對于葆德數(shù)字化智能空壓站的建設(shè)和構(gòu)架，請您具體的給我們談一談。

　　郭振發(fā)：回顧葆德的數(shù)字化之路，2012年工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)成立、2015年數(shù)據(jù)上云“葆德云”、2020年啟動全鏈數(shù)字化建設(shè)，2021年榮獲佛山市數(shù)字化智能化示范工廠，2022年布局數(shù)字化新零售，葆德的數(shù)字化之路每一步都是穩(wěn)健而踏實的。

　　在國家提出制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、碳達峰碳中和計劃的背景下，制造業(yè)工廠數(shù)字化能源管理以及節(jié)能降耗成為剛需。據(jù)統(tǒng)計，制造業(yè)85%的工廠都建有空壓站，生產(chǎn)用電占比高達全廠用電70%，空壓機系統(tǒng)占生產(chǎn)用電40%，節(jié)能刻不容緩，但在數(shù)字化應(yīng)用方面，僅有不到1%的工業(yè)設(shè)備能夠連入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從行業(yè)標準來講，GB 50029-2014 壓縮空氣站設(shè)計規(guī)范、團體標準《T/CGMA 033001-2018壓縮空氣站能效分級指南》的發(fā)布，讓整站節(jié)能有了技術(shù)標準。GB16665-2017空氣壓縮機組及供氣系統(tǒng)節(jié)能監(jiān)測、GBT38182-2019壓縮空氣 能效 評估，為空壓站房指明了能效檢測及評估，這些都為行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新打下了應(yīng)用的基礎(chǔ)。

　　葆德經(jīng)過了嚴密的市場及用戶需求調(diào)研，2021年推出數(shù)字化智能空壓站，能通過對站房用氣設(shè)備的數(shù)據(jù)實時采集，通過AI智能算法進行分析，準確無誤的計算分析出空壓站各機臺氣電比、耗電量等運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)。實現(xiàn)整個空壓站房的節(jié)能降耗、智能聯(lián)控、用能優(yōu)化、安全用氣、精益管理、班組分析、自動抄表、遠程管理。在應(yīng)用端可以使用電腦大屏及手機端進行控制，從而實現(xiàn)降低整站用氣成本，大幅提升數(shù)據(jù)的準確性和報表實時性。經(jīng)過上市以來上百家大型制造工廠的空壓站改造案例表明，葆德數(shù)字化智能空壓站能幫助用戶大幅降低耗電量，月均節(jié)能率在15%以上，站房達到一級能效甚至超一級能效站房的標準，受到用戶的好評。

　　我國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍有很長的路要走，這跟企業(yè)數(shù)字化實施基礎(chǔ)、戰(zhàn)略決策層面是否對數(shù)字化有足夠的重視、人才執(zhí)行力、行業(yè)應(yīng)用等因素密切相關(guān)。制造業(yè)空壓站房節(jié)能改造市場空間巨大，對于空壓機代理商來講，能否把巨大的存量市場變?yōu)樵隽渴袌?？葆德?shù)字化空壓站除了用戶端部份，還有適合經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員使用的標準化軟件工具，通過專業(yè)軟件實現(xiàn)現(xiàn)場空壓站數(shù)據(jù)調(diào)研，得出數(shù)據(jù)監(jiān)測項目（單位能耗、壓力、露點等），實施數(shù)字化站房設(shè)備安裝并對現(xiàn)有機房數(shù)據(jù)監(jiān)測（7-15天），最后出具監(jiān)測報告及方案書，簡單高效“人人都可上手”。整個項目流程用數(shù)字化工具進行規(guī)范化、標準化。

　　《壓縮機》雜志：企業(yè)的戰(zhàn)略定位不是一成不變的，葆德的產(chǎn)品譜系齊全，有不少表現(xiàn)出眾的產(chǎn)品，比如，深耕永磁變頻節(jié)能領(lǐng)域的用數(shù)據(jù)說話的節(jié)能空壓機。請就葆德近年來在實現(xiàn)智能制造方面的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新舉一些例子，并具體說明一下。

　　郭振發(fā)：葆德引入PLM數(shù)字化項目研發(fā)管理系統(tǒng)，以PLM系統(tǒng)為核心，實現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計、工藝、采購、生產(chǎn)、物流、服務(wù)全生命周期管理。比如，葆德開發(fā)一項產(chǎn)品，產(chǎn)品立項不是“拍腦袋”決定的，而是經(jīng)過數(shù)據(jù)的調(diào)研，再通過集成的CAD、Solidworks等開發(fā)軟件進行產(chǎn)品設(shè)計、三維數(shù)字化設(shè)計、仿真系統(tǒng)、CFD仿真分析等模塊，進行產(chǎn)品仿真等步驟，對零部件和產(chǎn)成品試驗驗證，經(jīng)過大量測試，驗證產(chǎn)品應(yīng)用的“可行性”才推向市場。例如：葆德智能永磁系列，經(jīng)過了大量的測試，全系列達到或優(yōu)于GB19153-2019新國標一級能效，在上市之后，產(chǎn)品的節(jié)能率、運行的可靠性得到了市場驗證，深受用戶好評。

　　《壓縮機》雜志：葆德巨資引進亞洲首臺德國HASMAGE尖端磨床設(shè)備，這讓同行為之側(cè)目。這可以看作是葆德全新開啟智造新篇章的事件嗎？新設(shè)備的引進，帶給葆德什么樣的收益呢？

　　郭振發(fā)：智能制造設(shè)備是企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)代化水平的重要標志，2022年新的葆德總部產(chǎn)業(yè)園即將進駐，新產(chǎn)業(yè)園打造先進的主機加工中心、先進的檢測中心、鈑金加工中心、先進的空壓機裝配線、先進的能效實驗室。產(chǎn)能的擴大，需要引進大量先進的設(shè)備，HASMAGE數(shù)字化精密磨床就是其中之一，該設(shè)備是全球最頂尖精密磨削加工設(shè)備，也是亞洲第一臺，該磨床采用五軸或六軸聯(lián)動，可以實現(xiàn)極高的加工自由度和加工精度，主要用于主機轉(zhuǎn)子、傳動（齒輪）以及零部件的加工。該設(shè)備的引進，標志著葆德在核心部件領(lǐng)域制造的戰(zhàn)略進程中邁入了一座新的里程碑，葆德將提供更可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品給用戶。

　　《壓縮機》雜志：行業(yè)的發(fā)展需要格局并與時代休戚與共，葆德之所以能成為國內(nèi)一家極具活力、發(fā)展迅速的新生企業(yè)，必然有過人和可借鑒之處。那么，您有什么樣的經(jīng)營理念和建議可與業(yè)內(nèi)企業(yè)分享的嗎？

　　郭振發(fā)：行業(yè)要加快向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，從專注于制造拓展到注重研發(fā)設(shè)計，從生產(chǎn)產(chǎn)品拓展到注重提供更專業(yè)的全鏈增值服務(wù)，從服務(wù)自身拓展到服務(wù)全行業(yè)。

　　單機節(jié)能向系統(tǒng)節(jié)能轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)空壓站房向數(shù)字化一級能效空壓站房的改變。借助“數(shù)字化”打破傳統(tǒng)發(fā)展模式中阻礙融合的要素，未來整個經(jīng)濟都將建立在‘云’上，數(shù)字化節(jié)能、數(shù)字化服務(wù)會有無限增值的可能，物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)據(jù)時代的“兩條腿”，不斷提高空壓機數(shù)字化智能化水平。

　　空壓機行業(yè)要保持初心和定力，在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，先穩(wěn)健發(fā)展，再突破創(chuàng)新。無論行業(yè)如何變化，葆德“以德為先，以客為尊”的價值觀不變，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，致力成為全球領(lǐng)先的流體制造商的愿景不變。葆德以用戶為中心，在品質(zhì)、品牌、服務(wù)、文化上苦練“內(nèi)功”，葆德相信，在提升專業(yè)服務(wù)能力持續(xù)開花，一定會在品牌核心競爭力結(jié)出碩果，打造用戶滿意的數(shù)字化智能化空壓機國貨典范品牌。

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