鮑斯股份（300441）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

    一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

    公司業(yè)務圍繞高端制造、精密制造展開，報告期內(nèi)公司主要包括壓縮機、真空泵、液壓泵、高效精密切削刀具、精密傳動部件等業(yè)務板塊，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高端精密機械零部件及成套設備制造企業(yè)。公司產(chǎn)品主要為工業(yè)通用產(chǎn)品和設備，與國家宏觀經(jīng)濟具有較高的相關(guān)性，同國民經(jīng)濟的發(fā)展周期基本保持一致。

    一、壓縮機板塊

    壓縮機業(yè)務板塊主要從事螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C34通用設備制造業(yè)”；根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C3442氣體壓縮機械制造”。

    螺桿空氣壓縮機屬于流體機械，是現(xiàn)代工業(yè)重要空氣動力提供裝置，廣泛應用于機械制造、石油化工、礦山冶金、紡織服裝、醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)等領(lǐng)域，是工業(yè)現(xiàn)代化、自動化的基礎動力產(chǎn)品，也是國家重點支持的節(jié)能設備之一。我國螺桿壓縮機行業(yè)經(jīng)過不斷的發(fā)展和積累，目前處于比較成熟的階段，國內(nèi)同類型產(chǎn)品與國際知名品牌在生產(chǎn)能力、制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量上日趨接近，并具有性價比優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)。未來，隨著我國持續(xù)加大推動工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級力度，工業(yè)快速發(fā)展的前進勢頭仍將持續(xù)，同時國家對節(jié)能環(huán)保要求日趨嚴格，螺桿空氣壓縮機行業(yè)將迎來更大的發(fā)展契機。

    目前，公司在螺桿壓縮機研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造領(lǐng)域處于國內(nèi)先進地位，公司的螺桿主機被評為第五批全國制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品。后續(xù)，公司將繼續(xù)貫徹“節(jié)能環(huán)保、進口替代”的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，合理制定產(chǎn)品發(fā)展目標，注重核心技術(shù)的培育，加大新產(chǎn)品的研發(fā)和投入，努力實現(xiàn)空氣壓縮機中高端市場的節(jié)能升級和進口替代。

    二、真空泵板塊

    公司真空泵業(yè)務板塊主要從事真空泵產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C34通用設備制造業(yè)”；根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C3441泵及真空設備制造”。

    真空泵是用來產(chǎn)生、改善和維持真空環(huán)境的裝置，是國民經(jīng)濟各行業(yè)應用真空工藝過程中必不可少的設備，被廣泛應用于制造、化工、食品、家電、光伏、半導體等行業(yè)。近年來，伴隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，真空泵應用領(lǐng)域不斷拓展，相關(guān)光伏、鋰電池、半導體等下游應用行業(yè)保持快速增長勢頭，行業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

    公司真空泵業(yè)務板塊通過多年積累和發(fā)展，技術(shù)和生產(chǎn)工藝取得了長足的進步，擁有豐富的真空產(chǎn)品選項和先進的設計、制造能力，品類齊全，能滿足各種不同的應用需求。未來，公司將堅持以市場為導向，不斷提高技術(shù)水平，致力于將鮑斯真空泵打造成世界一流的真空泵品牌。

    三、液壓泵板塊

    公司液壓泵業(yè)務板塊主要從事液壓泵的研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C34通用設備制造業(yè)”；根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C3444液壓動力機械及元件制造”。

    液壓泵是液壓系統(tǒng)中的動力元件，通過將機械能轉(zhuǎn)換為流通液體的壓力能，向整個液壓系統(tǒng)提供動力，是液壓系統(tǒng)的心臟。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，我國液壓行業(yè)及液壓泵市場需求蓬勃增長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，取得了快速發(fā)展和長足進步，產(chǎn)品市場發(fā)展空間巨大。

    公司液壓泵板塊主要由子公司威克斯液壓從事經(jīng)營。威克斯液壓立足于液壓泵及伺服節(jié)能系統(tǒng)細分領(lǐng)域，經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品鏈不斷拓展，已經(jīng)形成類別齊全、規(guī)格種類眾多的產(chǎn)品系列，企業(yè)也成功入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)。未來，威克斯液壓將堅持引進、創(chuàng)新、超越的發(fā)展之路，秉承優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、安全的經(jīng)營理念，致力于打造一流的液壓泵制造商及伺服節(jié)能系統(tǒng)解決方案專家。

    四、精密切削刀具板塊

    公司精密切削刀具板塊主要從事工業(yè)用刀具的研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C33金屬制品業(yè)”；根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C3321切削工具制造”。

    刀具是機床直接作用于工件的鋒刃，是工業(yè)機床的“牙齒”，在機械加工中發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用。隨著中國制造業(yè)自動化和智能化快速發(fā)展，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快，刀具市場需求增加。近年來，國內(nèi)刀具企業(yè)經(jīng)過不斷積累，國產(chǎn)企業(yè)已掌握基體、結(jié)構(gòu)、成型、涂層等核心技術(shù)。國內(nèi)刀具行業(yè)在制造業(yè)升級與進口替代的契機下，擁有較大提升空間。

    公司刀具板塊主要由子公司阿諾精密從事經(jīng)營。阿諾精密專業(yè)開展數(shù)控加工用精密、高速切削刀具、超硬刀具、各類精密工具和硬質(zhì)合金工業(yè)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和修磨服務，以及納米涂層技術(shù)業(yè)務。阿諾精密定位高端制造，替代進口，努力成為中國金屬切削刀具領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

    五、精密傳動部件板塊

    公司精密傳動部件板塊主要從事精密軸的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C34通用設備制造業(yè)”；根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，該業(yè)務板塊所屬行業(yè)分類為“C3459其他傳動部件制造”。

    精密傳動部件是機械產(chǎn)品中的重要基礎件，在汽車、家用電器、機械設備制造、計算機、辦公設備、通訊設施等制造領(lǐng)域廣泛應用。

    公司精密傳動部件業(yè)務板塊由子公司新世達從事經(jīng)營。2022年11月末，公司已出售從事該業(yè)務板塊的新世達公司，后續(xù)將不再從事該業(yè)務。

    二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

    報告期內(nèi)公司主要從事壓縮機、真空泵、液壓泵、高效精密切削刀具、精密傳動部件等業(yè)務。

    （一）壓縮機板塊

    1、主要產(chǎn)品情況

    壓縮機板塊主要產(chǎn)品為螺桿壓縮機主機、螺桿鼓風機主機和螺桿壓縮機整機。

    （1）螺桿壓縮機主機

    YNT系列單級螺桿主機，為螺桿空氣壓縮機整機的核心部件。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①全系列轉(zhuǎn)子使用德國進口KAPP磨床加工，高精度、高效率；②既可皮帶傳動，也能直連，應用靈活方便；③優(yōu)化結(jié)構(gòu)設計，整體結(jié)構(gòu)緊湊美觀。YNE系列單級螺桿主機，為螺桿空氣壓縮機整機的核心部件。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①2級電機直連，適合柴油機驅(qū)動；②優(yōu)化排氣口設計，適合6~16公斤壓力；合理的線速度設計，提高整體性能，更加節(jié)能；③轉(zhuǎn)子采用德國進口KAPP磨床加工，精度可靠；④大轉(zhuǎn)子，低轉(zhuǎn)速，運行穩(wěn)定，低震動低噪音。

    ZHE系列雙級螺桿主機，為螺桿空氣壓縮機整機的核心部件。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①雙級主機具有上下兩級獨立壓縮單元，采用整體化設計；②采用大轉(zhuǎn)子低轉(zhuǎn)速的設計理念，噪音低，震動??；③優(yōu)化油路設計，級間采用強制霧化油冷，更接近于等溫壓縮；④采用等壓比設計，泄露更小，提高容積效率；⑤合理的壁厚設計，優(yōu)化設計成本，同時兼顧外形美觀。

    BHE系列雙級中壓螺桿主機，為螺桿空氣壓縮機整機的核心部件。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①在先前的基礎上選用新的合金鋼轉(zhuǎn)子材料，具有更高的轉(zhuǎn)子強度；②結(jié)構(gòu)緊湊，運動部件少，結(jié)構(gòu)簡單，可靠性高；③更低的軸向負荷，提升高壓軸承的壽命；④轉(zhuǎn)子型面有更好的表面精度，更小的內(nèi)部泄露；⑤更高效的潤滑油冷卻，提升壓縮機效率。

    （2）螺桿鼓風機主機

    BSG系列螺桿鼓風機主機，適用于0.3~2bar，為螺桿鼓風機整機的核心部件。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①全系列轉(zhuǎn)子使用德國進口KAPP磨床加工，高精度、高效率；②使用同步齒輪帶動，陰陽轉(zhuǎn)子不直接接觸，壓縮腔無需潤滑冷卻；③陰轉(zhuǎn)子驅(qū)動，利用陰陽轉(zhuǎn)子的自身齒比，用較低的驅(qū)動轉(zhuǎn)速來實現(xiàn)陽轉(zhuǎn)子的高速運行；④轉(zhuǎn)子采用特殊噴涂，降低表面摩擦系數(shù)，降低排氣溫度，提高主機性能；⑤由于壓縮氣體無油潤滑，使整機系統(tǒng)無需油氣分離，結(jié)構(gòu)更加簡單。

    （3）螺桿壓縮機整機

    Y系列常壓螺桿空壓機整機（單/雙級節(jié)能螺桿空壓機），應用于機械制造、輕工紡織、船塢制造、食品加工、醫(yī)藥制造、開礦冶煉等眾多工業(yè)領(lǐng)域。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①排氣量大，氣壓平穩(wěn)、高效節(jié)能；②外形美觀，結(jié)構(gòu)緊湊，維護方便；③安全可靠，運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，噪音低，耐高溫，使用壽命長；④自主研發(fā)智能控制系統(tǒng)可滿足無人工況下正常運行，具有自動啟停功能。

    D系列低壓螺桿空壓機整機（雙級低壓螺桿空壓機），應用于紡織、化纖、玻璃、水泥等多種行業(yè)。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①超過國家一級能效；②離心風機低轉(zhuǎn)速，低噪音，大風壓；③主電機永磁和風機電機永磁雙變頻設計更加節(jié)能；④電機和電氣柜獨立風道，冷卻效果更好；⑤45℃高溫設計，確保機器高溫下正常運行；⑥潤滑油和油分保養(yǎng)壽命更長。

    P系列水平雙級螺桿空壓機，應用于鋼鐵、電力、冶金、造船、電子、紡織、礦山、化工、石油、造紙印刷、機械制造、食品醫(yī)藥等行業(yè)。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①采用一體式螺桿主機，電機直接驅(qū)動，無傳動損失，可獲得近100%的傳動效率；②永磁雙變頻系統(tǒng)，響應迅捷，合理分配電流值，轉(zhuǎn)矩提升效果更加優(yōu)異；③冷卻系統(tǒng)采用超寬仿生風葉風機，使冷卻風量風壓更穩(wěn)定，氣流噪音更低，延長冷卻器壽命，適應各種環(huán)境，節(jié)能效果更佳；④油冷一體式電機提高防護等級和可靠性，冷卻效果顯著。

    B系列雙級螺桿空壓機，應用于汽車行業(yè)、發(fā)電、紡織業(yè)、采礦業(yè)、化工與石化、造紙業(yè)、船用及一般工業(yè)等領(lǐng)域。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①雙級主機具有上下兩級獨立壓縮單元，整體化設計，使結(jié)構(gòu)更為緊湊；②等內(nèi)壓比大轉(zhuǎn)子低轉(zhuǎn)速的設計理念設計，噪音低、震動小、更節(jié)能；③采用業(yè)界先進的雙變頻控制系統(tǒng)，主電機永磁和風機電機永磁雙變頻使節(jié)能效果更佳，IP54高防護等級永久磁石電機，啟動電流更小，效率更高；④45℃高溫設計，確保機器高溫下正常運行；⑤離心風機低轉(zhuǎn)速、低噪音、大風壓，電機和電氣柜獨立風道，溫度更低，保養(yǎng)費用低廉，大大降低后期維護成本。

    2、經(jīng)營模式

    公司壓縮機主機、鼓風機主機以直銷為主，壓縮機整機以經(jīng)銷為主。

    （二）真空泵板塊

    1、主要產(chǎn)品情況

    公司真空泵板塊主要產(chǎn)品為旋片式真空泵、螺桿式真空泵、渦旋式真空泵、羅茨式真空泵等。

    （1）旋片式真空泵：該類產(chǎn)品可應用于家電、醫(yī)療滅菌、鋰電、檢漏、凍干、電力電工、科研儀器等領(lǐng)域。具有以下特點：抽空及性能穩(wěn)定，低噪音、低震動、高壽命、易拆裝、維護保養(yǎng)快捷，成本低。

    （2）螺桿式真空泵：該類產(chǎn)品可應用于光伏、鋰電、凍干、科研儀器、真空爐、鍍膜等領(lǐng)域。具有以下特點：高效無油潔凈，真空度高，可抽除可凝性氣體、粉塵、有毒、腐蝕性等介質(zhì)，結(jié)構(gòu)簡單易維護，智能系統(tǒng)可實現(xiàn)遠程控制。

    （3）渦旋式真空泵：該類產(chǎn)品可應用于凍干、科研儀器、檢漏等領(lǐng)域。具有以下特點：低噪音低震動，無油潔凈，高效節(jié)能，結(jié)構(gòu)簡單易維護。

    （4）羅茨式真空泵：該類產(chǎn)品可應用于鍍膜、真空爐、鋰電、光伏、凍干、科研儀器、家電、電力電工、檢漏等領(lǐng)域。具有以下特點：輔助增壓泵，內(nèi)部無油高潔凈，低噪音高壽命，高效節(jié)能，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕。

    2、經(jīng)營模式

    公司真空泵業(yè)務主要以直銷為主，經(jīng)銷為輔，直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。

    （三）液壓泵板塊

    1、主要產(chǎn)品情況

    公司液壓泵板塊主要產(chǎn)品有葉片泵、內(nèi)嚙合齒輪泵和液壓伺服系統(tǒng)等。

    （1）葉片泵

    V/VQ系列葉片泵，該系列產(chǎn)品可應用于塑膠機械、鞋革機械、機床、壓鑄及冶金設備等液壓系統(tǒng)中。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①采用子母葉片及施壓平衡的結(jié)構(gòu)，減少了葉片對定子的壓力，其性能更穩(wěn)定，壽命更長；②12葉片制減小了流量脈動的振幅，系統(tǒng)噪聲特性低；③多排量、多軸伸及進出油口四種不同的相對位置，使用更靈活；④泵芯的插裝式結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場維修更方便。

    T6/T7系列葉片泵，該系列產(chǎn)品可應用于塑膠機械、壓鑄機械、冶金機械、煉油機械、壓力機械、工程機械及船舶機械等液壓系統(tǒng)中。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①采用柱銷式葉片的結(jié)構(gòu)，其工作壓力更高，噪聲更低，壽命更長；②適應液壓介質(zhì)的粘度范圍大，能在低溫下啟動和高溫下運行；③采用雙唇結(jié)構(gòu)的葉片，抗污染能力強，轉(zhuǎn)速范圍寬。

    SQP系列葉片泵，該系列產(chǎn)品可應用于塑料機械、壓鑄機械，機床以及工程機械等的液壓系統(tǒng)中，專為低噪音工況而開發(fā)。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①泵芯使用V系列子母葉片泵泵芯，完全互換，使用更靈活方便；②增加了脈動衰減結(jié)構(gòu)的設計，極大降低了壓力的脈動，使噪音更低，音質(zhì)更流暢；③使用加厚的外殼設計，增加了泵的強度和抗振性，同時消音性能更優(yōu)越。

    ABT系列葉片泵，該系列產(chǎn)品可應用于塑膠機械、壓鑄機械、壓力機械、工程機械及船舶機械等的液壓系統(tǒng)中。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①柱銷式葉片結(jié)構(gòu)設計，更節(jié)能；②采用外泄、泄漏量可調(diào)控設計，明顯降低油泵溫升。根據(jù)液壓元器件泄漏大小，可靈活調(diào)整外泄量，泵在低速高壓工況下脈動小，制品精度高；③柱銷底部通高壓油和輔助彈性機構(gòu)的合理配合，使油泵可以在低速下正常工作，能適應伺服液壓系統(tǒng)快慢速、高低壓、正反轉(zhuǎn)快速切換的工況；④雙作用及正反轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)設計，使油泵工作更加平穩(wěn)，伺服液壓系統(tǒng)的響應速度更快；⑤高壓、高速結(jié)構(gòu)和雙刃口葉片設計，轉(zhuǎn)速范圍廣，抗污能力強，使用壽命長；⑥低噪聲結(jié)構(gòu)設計，排量范圍廣，可根據(jù)客戶要求靈活定制不同排量；⑦采用插裝式結(jié)構(gòu)，維修時只需更換泵芯，維修更便捷、成本更低；⑧雙泵油口采用一進兩出設計，結(jié)構(gòu)更加緊湊，安裝空間??；⑨進出油口有四種不同的相對方位，安裝靈活。

    （2）內(nèi)嚙合齒輪泵

    VG系列內(nèi)嚙合齒輪泵，該系列產(chǎn)品可應用于塑膠機械、壓鑄機械、冶金機械、煉油機械、壓力機械、工程機械及船舶機械等液壓系統(tǒng)中。該系列產(chǎn)品具有以下特點：①采用軸向和徑向壓力補償設計，即使在低轉(zhuǎn)速和低粘度下仍保持較高的容積效率；②超低的噪音，采用高強度鑄鐵和內(nèi)部獨特的消音設計，使噪音更低；③極低的流量和壓力脈動，在低速狀況仍可保持穩(wěn)定的流量和壓力輸出；④高壓力設計，最高使用壓力可達到35Mpa；⑤轉(zhuǎn)速范圍寬廣，最高轉(zhuǎn)速可達3000r/min。

    （3）液壓伺服系統(tǒng)

    ABT液壓伺服系統(tǒng)，該系列產(chǎn)品可應用于壓鑄機械、塑料機械、工業(yè)機床等液壓系統(tǒng)中。該系列產(chǎn)品具有以下特點：超省電節(jié)能、系統(tǒng)油溫低、重復精度高、保壓時間長、高速應答性。

    2、銷售模式

    公司液壓泵業(yè)務采用直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。

    （四）高效精密切削刀具板塊

    1、主要產(chǎn)品情況

    高效精密切削刀具板塊主要產(chǎn)品有整體硬質(zhì)合金刀具、超硬PCD刀具、涂層服務、數(shù)控刀片。

    （1）整體硬質(zhì)合金刀具：該類產(chǎn)品包括鉆頭、銑刀、鉸刀等，可應用于全行業(yè)金屬切削加工，具有以下特點：以非標定制為主，非標設計制作，滿足用戶通用或特定的加工需求。

    （2）超硬PCD刀具：該類產(chǎn)品為PCD/CBN等超高硬度材料刀具，可應用于汽車輕量化和模具加工，具有以下特點：適用于特種加工（高硬度材料加工或者鋁合金的高速加工）。

    （3）涂層服務：提供刀具涂層、零部件涂層、模具涂層服務，具有以下特點：通過納米技術(shù)將特定材料覆涂于產(chǎn)品表面，提高產(chǎn)品的耐磨性耐高溫耐腐蝕等功能。

    （4）數(shù)控刀片：該類產(chǎn)品包括車刀片、銑刀片及其他機夾式刀片，可應用于全行業(yè)金屬加工。具有以下特點：刀片通過螺絲壓緊等方式固定于刀桿之上加工，刀桿可以重復使用，刀片為耗損件，可快換。

    2、經(jīng)營模式

    公司高效精密切削刀具業(yè)務采用以直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。

    （五）精密傳動部件板塊

    1、主要產(chǎn)品情況

    精密傳動部件板塊產(chǎn)品主要有蝸桿軸、絲桿軸、家電類電機軸、汽車排擋桿等。

    （1）蝸桿軸：蝸桿軸可應用于汽車天窗、汽車反光鏡、醫(yī)療床、推桿電機、雨刮電機等領(lǐng)域，具有以下特點：傳動平順、噪音低，傳動比大、結(jié)構(gòu)緊湊，防止逆轉(zhuǎn)、具有自鎖性等。

    （2）絲桿軸：絲桿軸可應用于升降桌、按摩床、電動推桿等領(lǐng)域，具有以下特點：傳動精度高、低摩擦、壽命長等。（3）家電類軸產(chǎn)品：家電類軸應用于電磁爐、微波爐等家用電器中，具有量大面廣、精度要求高的特點。

    （4）汽車排擋桿：汽車排擋桿，配套汽車換擋總成，是汽車產(chǎn)品重要部件之一，具有精度要求高、形位要求高的特點。

    2、經(jīng)營模式

    公司精密傳動部件業(yè)務采用直銷為主，經(jīng)銷為輔，直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。

    3、2022年11月末，公司已剝離該業(yè)務板塊，后續(xù)將不再從事該業(yè)務。

    三、核心競爭力分析

    （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位優(yōu)勢

    公司一貫以來實行“節(jié)能環(huán)保、進口替代”的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，符合國家節(jié)能減排、綠色低碳循環(huán)發(fā)展的發(fā)展理念和自主可控的發(fā)展戰(zhàn)略。

    公司通過不斷積累發(fā)展，提高基礎零部件及整機制造能力，提升主要產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，持續(xù)自主創(chuàng)新，公司產(chǎn)品的技術(shù)水平、能效水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，有能力搶占國內(nèi)中高端市場，實現(xiàn)公司產(chǎn)品在工業(yè)制造領(lǐng)域中高端市場的進口替代。

    （二）科技研發(fā)優(yōu)勢

    公司一貫秉承“以技術(shù)創(chuàng)新為基石”的發(fā)展路徑，不斷加大研發(fā)投入，構(gòu)建完善研發(fā)體系，組建專業(yè)化研發(fā)團隊，著力提升創(chuàng)新能力，確保公司發(fā)展后勁，增強公司核心競爭力。目前，公司已有專利767項，其中發(fā)明專利48項。2022年度，公司取得專利155項，其中發(fā)明專利7項。公司核心產(chǎn)品擁有了自主設計、生產(chǎn)能力，在相關(guān)領(lǐng)域形成了核心技術(shù)優(yōu)勢。

    （三）市場營銷優(yōu)勢

    公司一直注重市場營銷工作，在全國范圍內(nèi)布置多家銷售服務網(wǎng)點，建立了覆蓋國內(nèi)主要先進機械制造產(chǎn)業(yè)基地并輻射至全國的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡，積極進行市場開發(fā)和業(yè)務拓展。公司重視客戶需求，建立完善了售前、售后服務體系，為客戶提供個性化、高品質(zhì)的服務，及時響應客戶的需求，樹立了良好的品牌形象和市場口碑。

    四、主營業(yè)務分析

    1、概述

    （一）總體經(jīng)營情況

    報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入205,414.30萬元，同比下降5.42%；營業(yè)利潤14,802.27萬元,同比下降57.36%；利潤總額14,669.98萬元，同比下降57.91%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,089.67萬元，同比下降58.34%。報告期末，公司總資產(chǎn)326,339.60萬元，同比下降0.42%；歸屬于上市公司的凈資產(chǎn)162,100.05萬元，同比上升7.58%。

    （二）各業(yè)務板塊毛利率情況

    報告期內(nèi)，公司壓縮機業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入78,691.89萬元，毛利率29.67%；真空泵業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入17,762.73萬元，毛利率33.93%；刀具業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入74,257.89萬元，毛利率40.25%；液壓泵業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入21,636.65萬元，毛利率25.72%；精密傳動部件業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入13,065.14萬元，毛利率15.42%。

    （三）研發(fā)投入情況

    公司注重研發(fā)投入和知識產(chǎn)權(quán)保護，報告期內(nèi)公司研發(fā)投入為11,475.69萬元，同比上升10.88%。截至報告期末，公司有研發(fā)人員348人，已擁有各項有效專利767項，其中發(fā)明專利48項，實用新型專利680項，外觀專利39項。

    五、公司未來發(fā)展的展望

    （一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

    公司未來的發(fā)展，始終堅持高端制造、智能制造的發(fā)展方向，聚焦主業(yè)，持續(xù)加大壓縮機、真空泵、液壓泵等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及投入，做強、做大流體機械業(yè)務。同時公司在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎上，通過產(chǎn)業(yè)鏈服務公司，探索培育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，賦能產(chǎn)業(yè)鏈工廠。

    公司堅持勤勞節(jié)儉、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，倡導彌勒文化中的開明、開拓、和諧、和樂精神，把公司建設成一家擁有核心競爭力能和諧發(fā)展的國際型公司。

    （二）經(jīng)營計劃

    公司將繼續(xù)貫徹“進口替代、節(jié)能減排”的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，進一步聚焦主業(yè)、專注專業(yè)，持續(xù)提升經(jīng)營能力，不斷開發(fā)符合客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。一是公司將繼續(xù)加大無油空氣壓縮機、真空泵等產(chǎn)品的研發(fā)、推廣力度，推進公司產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的進口替代步伐，擴大在高端領(lǐng)域的市場占比，努力拓展真空泵產(chǎn)品在半導體、鋰電池、光伏等新的應用市場；二是公司堅持“讓天更藍”的理念，堅持節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)、研發(fā)更節(jié)能、更高效的產(chǎn)品，為客戶降本增效，助力實現(xiàn)碳達峰、碳中和目標；三是將繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，持續(xù)進行新產(chǎn)品的研發(fā)和迭代，增強在新興領(lǐng)域的技術(shù)儲備，保持企業(yè)發(fā)展后勁，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

    （三）可能面臨的風險及應對措施

    1、行業(yè)發(fā)展波動風險

    公司生產(chǎn)的空氣壓縮機、真空泵、液壓泵、刀具等產(chǎn)品主要為通用設備，廣泛應用于機械制造、石油化工、食品生產(chǎn)等領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與宏觀經(jīng)濟發(fā)展具有較高的相關(guān)性，與國民經(jīng)濟發(fā)展基本保持一致。

    針對行業(yè)發(fā)展波動風險，公司堅定中國經(jīng)濟長期向好的信心，堅定不移加大研究發(fā)展投入，積極開拓新的產(chǎn)品和新的應用領(lǐng)域。

    2、市場競爭加劇風險

    隨著國家工業(yè)整體水平的提升，國內(nèi)其他競爭者加大研發(fā)與生產(chǎn)力度，同時新企業(yè)不時進入行業(yè)參與競爭，市場競爭壓力日趨激烈。

    面對更加激勵的市場競爭，公司將堅持“節(jié)能環(huán)保、進口替代”的戰(zhàn)略定位，堅持高端制造、智能制造的發(fā)展方向，聚焦主業(yè)，加大壓縮機、真空泵、液壓泵等產(chǎn)品的研發(fā)投入，做大做強流體機械業(yè)務。

    3、管理和控制風險

    隨著公司不斷發(fā)展，公司組織機構(gòu)和管理體系更趨復雜，公司經(jīng)營決策、風險控制的難度增加，對經(jīng)營團隊的管理水平、風險控制能力、資源整合能力、協(xié)同工作能力形成挑戰(zhàn)。

    針對管理和控制風險，公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及公司章程，不斷完善改進公司內(nèi)部控制制度及管理流程，調(diào)整優(yōu)化管理體系，積極創(chuàng)新管理模式，提升組織效能。

    4、產(chǎn)品升級迭代緩慢的風險

    公司為高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品精度要求嚴，技術(shù)含量高，技術(shù)創(chuàng)新對公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。如產(chǎn)品升級迭代緩慢、研發(fā)滯后客戶發(fā)展需要，將對公司可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

    針對產(chǎn)品升級迭代緩慢的風險，公司將不斷加大研發(fā)投入力度，建設高水平技術(shù)團隊，構(gòu)建完善研發(fā)體系，努力確保業(yè)內(nèi)技術(shù)優(yōu)勢。

    開山股份（300257）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

    一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

    我們是一家從事裝備制造及新能源開發(fā)的公司，主要業(yè)務分為壓縮機研發(fā)、制造、銷售及地熱發(fā)電--包括地熱開發(fā)、電站運營、向客戶提供地熱電站EPC工程總包或地熱井口模塊電站成套發(fā)電設備兩大板塊，其中地熱發(fā)電業(yè)務是公司壓縮機在技術(shù)、工程能力上的直接體現(xiàn)。公司利用擁有核心研發(fā)、制造能力及全球渠道兩大優(yōu)勢，正在努力擴大公司在全球關(guān)鍵壓縮機市場的份額，并在離心壓縮機、磁懸浮技術(shù)、磁懸浮鼓風機、真空泵、無油螺桿壓縮機等高端領(lǐng)域取得突破。同時，作為地熱行業(yè)新興的“破局者”，我們在過去一年貢獻了全世界超25%地熱新增裝機容量。公司高能效、高性價比、建設周期短、可用性極高的地熱模塊電站成套設備在市場上已建立起聲譽，包括印尼、中東歐、肯尼亞、土耳其等國地熱開發(fā)商、電站運營商紛紛主動與公司尋求合作機會。

    1.壓縮機行業(yè)概述及歷史

    壓縮機是一種重要的通用機械設備，廣泛應用于各個領(lǐng)域，市場需求巨大。作為國民經(jīng)濟的支柱之一，幾乎每個工業(yè)部門甚至每個家庭都需要使用壓縮機。據(jù)網(wǎng)上公開信息，全球生產(chǎn)的電力至少有40%被包括壓縮機在內(nèi)的流體機械所消耗，其中，僅空氣壓縮機用電量就占全國發(fā)電總量的9.5-12%，這表明該行業(yè)規(guī)模龐大，壓縮機及真空泵、鼓風機等流體機械產(chǎn)品在社會經(jīng)濟活動中有著不可替代的重要性。

    在中國計劃經(jīng)濟時代，除了西北個別省份以外，每個省、市、自治區(qū)都有自己的壓縮機制造企業(yè)，行業(yè)中有一批知名重點骨干企業(yè)，例如上海壓縮機廠（大隆機器廠）、南京壓縮機廠、無錫壓縮機廠、柳州空氣壓縮機總廠、沈陽空氣壓縮機制造廠等。

    壓縮機伴隨工業(yè)革命已走過將近200年的發(fā)展歷程。1829年，英國設計了第一臺兩級往復式空氣壓縮機；19世紀70年代，德國的H.Krihar提出了“無內(nèi)壓縮空壓機”的理念（即未來的螺桿式壓縮機）；20世紀初，今日的壓縮機龍頭企業(yè)美國Ingersoll-Rand和瑞典AtlasCopco分別制成了第一臺移動往復式空氣壓縮機和活塞式空氣壓縮機機；20世紀30年代，瑞典皇家理工學院的AlfLysholm教授首創(chuàng)設計出螺桿空壓機及其轉(zhuǎn)子齒型。

    壓縮機根據(jù)其工作原理可分為速度式壓縮機和容積式壓縮機--兩大類壓縮機中，根據(jù)不同的結(jié)構(gòu)，速度式有離心式和軸流式兩大類；容積式又可細分為往復式、螺桿式、滑片式、渦旋式等更多的壓縮方式。其中，容積式壓縮機通過壓縮氣體的內(nèi)部容積縮小來提高氣體壓力；速度式壓縮機則依靠裝有葉片的葉輪在驅(qū)動下高速旋轉(zhuǎn)，使葉片對氣體做功，使氣體獲得動能，然后通過擴壓原件將動能轉(zhuǎn)化為壓力能。具體分類見下圖：

    壓縮機按照介質(zhì)和應用領(lǐng)域可以分為五種：空氣壓縮機、氣體壓縮機、工藝壓縮機、冷媒壓縮機和冷凍壓縮機。其中，空氣壓縮機的電能消耗占全國總發(fā)電量的9.5-12%，是第二大動力源。據(jù)美國壓縮機行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，美國92%的工業(yè)部門都使用壓縮空氣提供動力；工藝壓縮機是化工流程中不可或缺的核心動力設備；冷媒壓縮機既廣泛應用于冰箱、空調(diào)等家庭電器中，也應用于大型環(huán)境工程。應用于制造業(yè)領(lǐng)域，壓縮機是許多生產(chǎn)工藝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如在半導體、電子、航空航天等高科技產(chǎn)業(yè)的精密加工過程中，需要用到高質(zhì)量的氣體，而壓縮機正是提供高質(zhì)量氣體的關(guān)鍵設備。此外，醫(yī)藥、食品等行業(yè)也需要高質(zhì)量的壓縮空氣。應用于基建工程領(lǐng)域，壓縮機被廣泛應用于混凝土噴射、鉆孔、挖掘等工作中。作為行業(yè)歸類，壓縮機是流體機械的一個大類；鼓風機、真空泵是流體機械的另外一個大類，由于開山已經(jīng)涉足真空泵、鼓風機產(chǎn)品的研制，為了表述方便，本文將真空泵、鼓風機歸入壓縮機業(yè)務板塊。

    2.中國壓縮機行業(yè)的變遷和開山集團崛起的軌跡

    計劃經(jīng)濟時代，國家建立的壓縮機廠多達300余家。改革開放后，外資企業(yè)紛紛涌入中國市場。在此過程中，上海壓縮機廠和國際巨頭Ingersoll-Rand組成了合資公司，并最終全資擁有了從事空氣壓縮機業(yè)務的合資公司。柳州空氣壓縮機總廠被壓縮機行業(yè)最大企業(yè)AtlasCopco（連續(xù)多年被評為世界500強企業(yè)、目前是瑞典市值第二高的上市公司）收購；無錫壓縮機廠也為日本神戶制鋼所控股收購。之后，包括AtlasCopco（瑞典），Ingersoll-Rand（美國公司，全世界第二大壓縮機制造商）、Sullair（美國公司，現(xiàn)為日立集團成員公司）、GardnerDenver（美國公司，現(xiàn)與Ingersoll-Rand工業(yè)部門合并）、Kaeser（德國公司）、Aerzener（德國公司）、Howden（英國公司）、復盛（臺灣公司）、漢鐘（臺灣公司）等著名廠商紛紛在中國大陸獨資設廠；同時神戶制鋼和日立等日資企業(yè)也通過收購、或者與國內(nèi)企業(yè)合資進入中國市場。與此同時，國內(nèi)建立于計劃經(jīng)濟年代的壓縮機公司幾乎全軍覆沒。

    隨著中國加入WTO和經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場對壓縮機的需求也日益增長。由于外資品牌壟斷國內(nèi)市場，擁有可觀的“壟斷利潤”，國內(nèi)以民營企業(yè)為主紛紛進入壓縮機行業(yè)。最終在沿海地區(qū)，以開山為代表的一批民營企業(yè)在激烈的競爭中逐漸嶄露頭角。這些企業(yè)具有創(chuàng)新意識和靈活性，能夠迅速適應市場需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。目前，包括公司在內(nèi)有7家上市公司主營業(yè)務涉及空氣壓縮機制造。國家也對壓縮機行業(yè)發(fā)展給予了大力支持。例如，在中國制造2025的戰(zhàn)略指導下，國家提出了“綠色智能壓縮機”等多項支持政策，促進企業(yè)向技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能等方向發(fā)展。

    公司的母公司開山控股集團股份有限公司（“開山控股”）前身是創(chuàng)立于1956年的啟新鐵工廠。1958年公私合營后，先后更名為衢縣通用機械廠、衢縣農(nóng)機修造廠、衢縣鑿巖機廠等，長期從事小型農(nóng)業(yè)機械的制造，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供產(chǎn)品和服務。1974年，在一大批老干部恢復工作的背景下，衢縣農(nóng)機修造廠在浙江省機械廳的指導下開始仿制小型氣動鑿巖機組。當時，農(nóng)村急需興修水利設施，進行道路建設但苦于缺乏鑿巖機械而陷于困境，但鑿巖機是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的戰(zhàn)略物資--當時的鑿巖機制造企業(yè)沈陽風動工具廠還是前蘇聯(lián)首批援華156個項目中的一個，農(nóng)村是無法得到的，加之鑿巖機和為鑿巖機提供動力的空氣壓縮機是由相距甚遠的國家定點企業(yè)制造，農(nóng)村更無渠道采購。衢縣農(nóng)機修造廠在省機械廳的指導和具體支持下，決心填補這一空白，滿足農(nóng)村的巨大需求，并創(chuàng)造性地同時制造鑿巖機和空壓機，推出小型氣動鑿巖機組。限于當時的技術(shù)條件，產(chǎn)品開發(fā)從仿制開始，空壓機仿造一家歐洲公司的滑片式空壓機（5bar壓力，排量1.2m3/min），鑿巖機仿造國內(nèi)的手持式氣動鑿巖機。1978年，商標為“開山”的小型氣動鑿巖機組開發(fā)成功并迅速推向市場，“開山鑿巖機，致富金鑰匙”的口號叫響全國各地，取得了巨大的成功，衢縣農(nóng)機修造廠改名為衢縣鑿巖機廠，該產(chǎn)品在1992年獲得了國家星火二等獎（相當于現(xiàn)在的“科技進步二等獎”）。從此，開山進入壓縮機、鉆鑿設備這兩個產(chǎn)品領(lǐng)域，并50年來數(shù)十年如一日，扎根壓縮機和鉆鑿設備兩大行業(yè)，開山重工（非上市）從一臺小型氣動鑿巖機組開始成長為國內(nèi)最大的非煤礦山鉆鑿設備制造商；開山集團更是不斷發(fā)展壯大成為全球第三、亞洲最大的壓縮機綜合企業(yè)。

    圖：公司早期劃片機和手持鑿巖機照片

    20世紀80年代，公司空氣壓縮機產(chǎn)品主要是仿制和改進的滑片式空壓機；進入90年代的主導產(chǎn)品是小型活塞式空氣壓縮機（排氣壓力5bar、1.35-3m3/min排量），1998年9月公司民營化改制時，主導產(chǎn)品是排氣壓力5bar、排量2.6m3/min的W-2.6/5型空氣壓縮機。進入新世紀，公司已經(jīng)從不斷下行的經(jīng)營狀態(tài)進入到快速成長的通道，于是公司在2002年開始研制螺桿式空壓機。一開始和國內(nèi)同行一樣，是購買德國、韓國廠商提供的核心部件--螺桿主機組裝，在此過程中，公司意識到，這種組裝生產(chǎn)方式導致公司沒有核心技術(shù)，既受制于人，同質(zhì)化競爭難以實現(xiàn)經(jīng)營上的突破。有鑒于此，2004年公司決策上馬螺桿主機生產(chǎn)線，目標是“擁有核心技術(shù)，從事核心制造”。經(jīng)過調(diào)查對比，選擇與西安交大能動學院合作，由西安交大能動學院提供型線設計。2006年成功批量生產(chǎn)出小功率螺桿主機，這一創(chuàng)新舉動填補了中國企業(yè)不會批量生產(chǎn)螺桿式空氣壓縮機核心部件的空白，也讓公司的發(fā)展邁上了新臺階。

    螺桿主機國產(chǎn)化取得突破后，公司注意到自身的核心研發(fā)能力仍有瓶頸。盡管當時西安交大能動學院提供的型線技術(shù)已經(jīng)是國內(nèi)最好的技術(shù)了，但與國外產(chǎn)品相比在性能上仍然存在一定差距。這一差距在2009年湯炎博士擔任公司總經(jīng)理后得到了徹底解決。湯炎博士是國際上為數(shù)不多的螺桿壓縮機最頂尖的專家，曾在美國一家壓縮機公司擔任副總裁。同年，公司在美國西雅圖設立了澤西北美研發(fā)中心有限公司，并聘請湯炎博士領(lǐng)銜、包括公司董事BruceBiederman在內(nèi)的多位壓縮機行業(yè)頂級專家加入研發(fā)團隊。北美研發(fā)中心的設立讓公司擁有了世界一流的壓縮機研發(fā)能力，掌握了頂尖的壓縮機核心技術(shù)。

    更早一些時候，公司還在上海臨港（600848）自貿(mào)區(qū)設立了上海維爾泰克螺桿機械有限公司，進行大規(guī)模投資擴大螺桿主機產(chǎn)能。公司同時在研發(fā)和制造兩端發(fā)力，一躍成為國內(nèi)異軍突起的螺桿空壓機制造商，打破了外資公司對中國螺桿空壓機的長期壟斷，實現(xiàn)了曹克堅董事長提出的“讓螺桿空壓機平民化”的目標，進一步推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此后，原來不在中國從事核心制造的外資空壓機企業(yè)開始將螺桿主機生產(chǎn)線遷入或回遷中國。湯炎總經(jīng)理率領(lǐng)開山技術(shù)團隊首先從改善螺桿空壓機的性能入手，大幅度提高螺桿空壓機的能源使用效率。

    據(jù)統(tǒng)計，空氣壓縮機電能消耗占全國總發(fā)電量約9.5-12%。以2010年到2020年全國總發(fā)電量的平均值計算，如果空氣壓縮機能源使用效率提高20%，年均節(jié)省的電量可達1139.18億千瓦時,折合標煤約0.14億噸，減少0.378億噸二氧化碳排放量。這種能效提升的潛在效益是驚人的；公司用實際行動踐行了“為節(jié)約地球做貢獻”的企業(yè)核心使命。

    進入2010年代后，公司曾多次向有關(guān)部門建議提高國家能效標準，得到的回復是“大部分的企業(yè)兩級能效都難以達到；提高能效標準的時機不成熟”。彼時的開山堅持追求卓越品質(zhì)和技術(shù)，已經(jīng)使所有產(chǎn)品達到一級能效的水平。在公司的帶動下，隨著國內(nèi)螺桿壓縮機廠商技術(shù)進步。2019年國家終于推出了新國標，較大幅度地提高了能效標準。在新的能效標準下，開山仍然是行業(yè)的領(lǐng)先者，是國內(nèi)唯一可以做到每個功率段（5.5-630kW）的螺桿空壓機都達到一級能效的制造商。2022年開始，公司開始陸續(xù)推出擁有發(fā)明專利保護的第四代螺桿主機。該系列產(chǎn)品的能效將比一級能效標準還要高出5-10%，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)節(jié)能的潮流。

    II.地熱新能源板塊

    公司在過去一年貢獻了全世界地熱新增裝機的25%。2022年地熱板塊實現(xiàn)收入約1.07億美元，其中SMGP項目全年累計開票金額6836萬美元，Sosian項目EPC收入約3453萬美元，美國電站收入約280萬美元。

    1.地熱新能源概述

    地熱能源是一種清潔、可再生、可持續(xù)、低碳足跡、低溫室氣體排放的能源。地熱電站的裝機容量低至數(shù)百千瓦、高至數(shù)百兆瓦，可根據(jù)當?shù)刭Y源、電力需求因地制宜。用地熱能源生產(chǎn)的電力碳足跡相對化石燃料明顯更低，且熱源直接來源于地下、無需受制于國際大宗商品的價格波動及供應鏈；與其他可再生能源（風能、太陽能等）相比，地熱能源生產(chǎn)的電力全年無休、全天可用。

    應對氣候變化是當今全球人類社會面臨的重大挑戰(zhàn)。2021年11月的格拉斯哥氣候峰會上，近兩百個國家就《氣候協(xié)議》達成一致，全球即將發(fā)生以低碳能源為主的巨大變革，包括中國在內(nèi)的多經(jīng)濟體宣布了自己的去碳化目標。這是對包括地熱能源在內(nèi)再生能源的巨大利好。近年來包括極寒、干旱、山火等極端天氣和自然災害給風能、太陽能、水能電力的穩(wěn)定供應造成極大影響；俄烏戰(zhàn)爭促使歐盟各國為棄俄天然氣不惜提出激進的能源自給目標；而自福島泄露事故后核能行業(yè)一直處于幾近停滯狀態(tài)。地熱能源是兼顧能源低碳足跡、能源安全、能源穩(wěn)定性及可靠性的上佳選擇。

    2.能源“再生”、“平價”、“自主”三重要求，提高地熱能戰(zhàn)略意義

    可再生能源能解決全球兩個重大的問題：能源大宗商品成本的波動及氣候變化。近10年來全球發(fā)展最快的可再生能源是光伏發(fā)電及風力發(fā)電。然而近年來頻發(fā)的極端氣候、地緣政治沖突，讓各國政府意識到穩(wěn)定供應不依賴天氣變化的基載能源以及保障國家能源自主的重要性。地熱能源是“能源自主”、“全天候”、“可再生”訴求的交集；上述變化推動一些國家政府制定或正在準備監(jiān)管框架和政策，并提供激勵措施加快地熱能源的開發(fā)。

    雖有上述獨樹一幟的天然優(yōu)勢，因地熱資源分布不均、投資密度大、建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業(yè)性要求極高等特性，地熱能開發(fā)一直屬于再生能源里的“小眾分支”。截止2022年底全球地熱發(fā)電裝機量約為16127兆瓦，比上一年僅新增286兆瓦（其中約70兆瓦裝機容量屬于公司設備，占全球增量約25%）。全球主要地熱國家新增裝機增幅大大落后于2020年前。要實現(xiàn)地熱能加速、更大面積開發(fā)，仍亟需解決其“能源經(jīng)濟性”的瓶頸，讓其成本能與近10年來大幅下降的光伏、風力等其他新能源成本媲美。

    表：2009-2021年各能源平準化度電成本降幅

    近年來世界各國對能源的要求和期望日益提高?！疤贾泻汀背蔀槭澜缰饕?jīng)濟體的共識；愈加頻發(fā)的極端天氣則對太陽能、水能、風能的穩(wěn)定性及可用性提出了挑戰(zhàn)；此外，俄烏戰(zhàn)爭等地緣政治熱點問題也刺激了經(jīng)濟體重組能源供應鏈。在追求“低碳”、“可靠性”、“能源自主”的最大公約數(shù)的過程中，各國給機械制造及新能源行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。把握住新時代下的機遇，有助于公司在踐行“技術(shù)驅(qū)動未來、為節(jié)約地球做貢獻”口號的過程中創(chuàng)造新的商業(yè)增長機會。

    I.壓縮機板塊行業(yè)政策信息

    “氫能驅(qū)動”是目前全社會去碳的最佳能源解決方案。利用光伏電、風電制備氫氣是重要的儲能手段，氫氣在未來能源體系中可用于大規(guī)?？稍偕茉窗l(fā)電，作為能源載體實現(xiàn)不同地區(qū)的能源高效傳輸與能源儲備。氫能可以應用在交通、工業(yè)、供暖等難以減排的行業(yè)，是諸多高排放工業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)越的脫碳手段。在俄烏戰(zhàn)爭后，它對歐盟的意義除了綠色、環(huán)保能源外，還有重建能源供應鏈的另一重需求。作為第一大碳排放國，中國也不約而同出臺了多個鼓勵氫能應用的政策和試點型項目。應用氫氣的環(huán)節(jié)包括綠色制氫、儲存、傳輸?shù)龋渲芯婕皻錃獾膲嚎s。由于氫元素相對原子質(zhì)量最小，所以相對分子量最小的物質(zhì)是氫氣，氫氣是世界上已知的密度最小的氣體且易燃易爆，在整個氫氣生產(chǎn)-運輸-終端使用鏈條中，對機械設備的技術(shù)要求極高。以下重點介紹歐盟、中國與氫能相關(guān)的政策：

    1.“歐洲氫氣骨干網(wǎng)絡”倡議

    歐盟能源政策規(guī)劃、決策者認識到氫氣對于歐洲在本世紀中葉轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€氣候中立的大陸至關(guān)重要，并得到了諸多歐盟能源基礎設施開發(fā)者的響應。2020年7月，來自10個歐洲經(jīng)濟體的11家能源基建開發(fā)商共同發(fā)起了“歐洲氫氣骨干網(wǎng)絡”（EHB）倡議。該倡議旨在建立一個泛歐氫氣運輸基礎設施，以支持藍氫及綠氫（即生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生額外碳物質(zhì)的氫氣）的供應、運輸及市場需求。歐盟委員會在2021年12月發(fā)布了“氫氣及去碳化天然氣一攬子計劃”，承認氫氣管道基礎設施在促進市場競爭、供應安全和需求安全方面的重要作用。

    2022年2月俄烏戰(zhàn)爭以來，歐盟氣候保護、能源系統(tǒng)的穩(wěn)定性及供應安全前所未有地互聯(lián)。為此，歐盟委員會通過了更為激進的“REPowerEU”提案，要求在2030年前消除歐洲對來自俄羅斯化石燃料的依賴，并供應2000萬噸的可再生氫能。目前，EHB倡議已經(jīng)覆蓋28個國家的31家能源基建公司，并針對歐盟委員會的REPowerEU提案修正了倡議的主要內(nèi)容：

    a）到2030年建成5個泛歐氫氣供應和進口走廊（北海走廊、北歐和波羅的海走廊、東歐走廊、西南走廊、北非-意大利走廊），將工業(yè)集群、港口與氫氣供應充足的地區(qū)連接起來；

    b）到2040年建成53000公里的泛歐氫氣基礎設施網(wǎng)絡，其中約60%基于現(xiàn)有天然氣基礎設施再利用。規(guī)劃氫氣管道主要為40英寸及36英寸，管網(wǎng)壓力分別達80bar及50bar；

    c）陸上主干線長輸氫氣（超1000公里）的目標運輸成本降至0.11-0.21歐元，使管道輸送成為大規(guī)模、長距離氫氣輸送的最經(jīng)濟選擇。

    EHB倡議評估，達成上述歐洲氫氣骨干網(wǎng)絡的目標需要800至1430億歐元的總投資，其中與壓縮氫氣相關(guān)的成本預計在172至524億歐元，這主要取決于概念設計、壓力工作范圍、壓縮機技術(shù)的選擇。EHB倡議創(chuàng)造了一個有效整合大量低碳能源的機會，同時有潛力振興歐洲的工業(yè)經(jīng)濟、提高能源獨立性。主干線配備了合適的和技術(shù)上強大的壓縮系統(tǒng)的前提下，EHB網(wǎng)絡能夠充分滿足到2050年歐洲預計的2300TWh的氫氣（1kg氫氣=33KWh）需求。

    目前荷蘭、英國等一些西歐國家已經(jīng)開始了歐洲氫氣骨干網(wǎng)絡的試點項目，包括在現(xiàn)有的天然氣管網(wǎng)中摻入一定比例氫氣，通過調(diào)節(jié)氫氣與天然氣系統(tǒng)的比例、檢測管道網(wǎng)絡及管網(wǎng)配套設備的穩(wěn)定性--壓縮機就是整個工藝流程中的重要一環(huán)。公司位于奧地利的子公司LeobersorferMaschinenfabirkGmbH(LMF)已為部分EHB倡議能源基建開發(fā)商與英國、德國大學、企業(yè)、研究機構(gòu)合作的管網(wǎng)試點項目提供氫氣壓縮機。

    在跨越歐洲大陸的氫氣管道網(wǎng)絡推進的同時，加氫站也會遍布在歐洲各大城市及公路沿線。將氫氣輸入管道、又從加氫站輸入交通工具末端的壓力要求可達500-700bar。此等壓力最適宜選擇往復式壓縮機對氫氣進行加壓。預見到超高壓氫氣往復壓縮機這一巨大需求，LMF團隊已經(jīng)啟動了氫氣壓縮機原型機的研發(fā)項目，重點驗證高壓下活塞環(huán)、密封、軸承等部件的可靠性，其中第一階段目標壓力設定為530bar，流量為330-350Nm3/h，滿足歐洲汽車、火車加氫站的應用。

    2、中國低碳氫氣煉鋼冶金解決方案

    中國是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國之一，也是全球最大的溫室氣體排放國，鋼鐵行業(yè)則是中國碳排放最多的行業(yè)。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的高爐煉鋼方法使用焦炭等化石燃料，產(chǎn)生大量二氧化碳排放。另外，鋼鐵工業(yè)的電力消耗也是該行業(yè)的主要能源來源之一，而中國的能源結(jié)構(gòu)則以煤炭為主導。

    歐盟于2021年宣布推出全球首個“碳邊境稅”計劃，對包括鋼鐵、水泥、化肥和鋁在內(nèi)的進口碳商品征收關(guān)稅。該計劃將于2026年開始正式實施，并于2034年全面運行。生產(chǎn)地碳排放收費定價低于歐洲碳排放交易權(quán)市場“碳價”的產(chǎn)品進口到歐盟關(guān)稅區(qū)時，進口商須通過購買碳邊境調(diào)節(jié)機制憑證以補足“碳價”差額。在“碳中和”的大背景下，各國有可能效仿歐盟建立碳排放與商品成本相關(guān)聯(lián)的國際貿(mào)易新規(guī)則。為了應對氣候變化和減少二氧化碳排放，中國正在推動低碳氫氣煉鋼技術(shù)的發(fā)展。低碳氫氣煉鋼是一種新型的煉鋼技術(shù)，它使用氫氣代替?zhèn)鹘y(tǒng)的焦炭作為還原劑，將鋼鐵生產(chǎn)過程中的二氧化碳排放降低到很低的水平。2022年中國生產(chǎn)粗鋼10.13億噸，全球生產(chǎn)粗鋼18.785億噸。這意味著低碳氫冶煉在中國市場有著巨大的潛力。

    國外較早部署綠色低碳冶煉研究規(guī)劃項目。2004年歐盟設立ULCOS(超低CO2煉鋼)項目，目標是使歐盟二氧化碳排放量降低至少50%，包括高爐爐頂煤氣循環(huán)(TGRBF)、先進直接還原工藝(ULCORED)、新興熔融還原工藝(Hisarna)和電解鐵礦石工藝4個技術(shù)路線。2008年日本啟動COURSE50項目，關(guān)鍵技術(shù)是以氫代碳還原煉鐵法、CO2分離和回收。2016年瑞典發(fā)起“Carbon-Dioxide-FreeSteelIndustry（零二氧化碳鋼鐵行業(yè)）”計劃，開始非化石能源鋼鐵項目HYBRIT，用H2替代高爐用煤粉和焦炭。2017年韓國POSCO鋼鐵開始低碳冶煉項目。2019年德國蒂森克虜伯9號高爐首次噴吹純氫，正式宣布“以氫代煤”煉鐵。中國起步稍晚，現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)正在積極布局氫能冶金、綠氫制備等項目。

    2022年3月，中國國家發(fā)展改革委員會和國家能源局聯(lián)合印發(fā)《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃(2021-2035年)》確定氫能清潔低碳發(fā)展原則，并提出發(fā)展目標。到2025年，可再生能源制氫量達到10萬～20萬t/a，成為新增氫能消費的重要組成部分，初步建立以工業(yè)副產(chǎn)氫和可再生能源制氫就近利用為主的氫能供應體系。同年，國家發(fā)改委、工信部、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》，明確制定了氫冶金、低碳冶金、潔凈鋼冶煉、薄帶鑄軋、無頭軋制等先進工藝技術(shù)取得突破進展的目標?！兑庖姟分С纸⒌吞家苯饎?chuàng)新聯(lián)盟，制定氫冶金行動方案，加快推進低碳冶煉技術(shù)研發(fā)應用。

    公司在中國寶武集團的富氧氫碳循環(huán)高爐技術(shù)改造實驗項目中提供脫碳核心動力設備--工藝螺桿壓縮機，這是公司深度參與冶金低碳技術(shù)工程化的“中國方案”的重要組成部分。該項目成功完成后，公司得到了寶武集團更大規(guī)模的富氧氫碳循環(huán)高爐商業(yè)化實踐項目中脫碳核心動力設備的訂單。

    此外，公司還在全球三大鋼鐵集團之一的意大利達涅利集團（DanieliGroup）與特諾恩（Tenova）聯(lián)合開發(fā)的ENERGIRON技術(shù)中提供了開山工藝螺桿壓縮機，該技術(shù)是目前最可行的高濃度氫基直接還原系統(tǒng)，實現(xiàn)了較低二氧化碳排放的目標。公司的設備首次應用于達涅利集團中國以外低碳直接氫還原鋼鐵項目，產(chǎn)品投入運行后得到達涅利集團的認可后，也得到了其另一個中國以外低碳冶金項目更大型號的工藝螺桿壓縮機組合同。

    II.地熱新能源行業(yè)政策信息

    各國政府頒布了多項包括稅務減免、能源定價機制、免除關(guān)鍵設備進口稅、投資稅抵免等優(yōu)惠政策，以推動地熱能源的開發(fā)。下文針對公司地熱業(yè)務涉及的國家進行簡要介紹。

    1.印度尼西亞

    印度尼西亞是東南亞人口最密集、累積二氧化碳排放量最大的國家。同時其潛在地熱資源儲量高達35,000兆瓦。該國計劃在2025年提高其再生能源比例29%，并于2021年的氣候峰會上承諾不遲于2060年實現(xiàn)碳中和。為此，印尼能源礦產(chǎn)部（以下簡稱“能礦部”）宣布除在建項目外，不再考慮規(guī)劃新建燃煤電站，以支持《國家電力采購計劃(RUPTL)2021-2030》中新增可再生能源比重達到51.6%、以及《國家電力總體規(guī)劃》中至2025年新能源占比達到23%的目標。RUPTL規(guī)劃至2030年地熱能原計劃新增裝機容量為3355兆瓦，占總再生能源計劃新增裝機容量的8%，預期獨立電力開發(fā)商將繼續(xù)成為貢獻新能源增量的主力軍（總量的56%）；這被認為是印尼政府歷年來對可再生能源及地熱能源開發(fā)最友好的電力采購計劃。目前全國27個省份已經(jīng)制定了區(qū)域能源規(guī)劃，例如努沙登加拉?。ü維okoria項目所在地）提出了2050年達到凈零排放、成為全國能源轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者的宏偉目標。

    印尼地熱項目享受固定資產(chǎn)合格支出30%的所得稅減免及進口關(guān)稅和增值稅減免（主免稅清單制度）。2018年以來允許外資持有地熱發(fā)電項目100%股權(quán)。在去年9月新能源行業(yè)翹首以盼數(shù)年替代能礦部No.50/2017號條例的新總統(tǒng)條例終于出臺（PRNO.112/2022），該總統(tǒng)條例按照地熱項目大小、地理位置設定了新的以美元計價的電價上限（按照雅加達銀行間即期匯率（JISDOR）計算，本幣支付）。此外，為了配合印度尼西亞政府的能源轉(zhuǎn)型和凈零排放計劃，PR112/2022號行政令為編制提前淘汰燃煤的路線圖創(chuàng)造了法律基礎。

    然而印尼尚未真正做好能源結(jié)構(gòu)向可持續(xù)轉(zhuǎn)型的準備。值得注意的是2022年可再生能源在印尼一次能源結(jié)構(gòu)中的份額已從2021年的11.5%下降至2022年的10.4%，且到2022年三季度末實現(xiàn)的投資僅為13.5億美元，尚不及目標值39.7億美元的35%。去年出臺的總統(tǒng)行政令并未真正簡化監(jiān)管許可流程：

    1.地熱電站允許電價遞增，上限價格為遞增前的基準價。

    2.F為地理系數(shù)（1-1.5），其中爪哇、巴厘島為1，蘇門答臘、加里曼丹、蘇拉威西本島為1.1，努沙登加拉本島為1.2，馬魯古本島為1.25，巴布亞本島為1.5。

    2.美國

    美國是全世界地熱裝機最大的國家，其地熱能源發(fā)電主要集中在加利福利亞、猶他、愛達荷、內(nèi)華達及夏威夷。近期美國對地熱能源的需求持續(xù)增長，隨著國家煤炭、水電、核電站的退役或停用，地熱能源成為了大規(guī)模可再生基載能源的唯一選項。聯(lián)邦、州、及地方政策制定者充分意識到地熱能源相對于間歇性可再生能源的獨特性，這反映在各州的可再生能源組合標準目標中。

    2022年8月16日美國通過了《削減通貨膨脹法》，《削減通貨膨脹法》延續(xù)了再生能源（風能、太陽能、地熱、水電）的生產(chǎn)稅抵免或者投資稅收抵免的政策。上述政策適用于2022年12月31日后投入使用、且在2025年1月1日前開始建設的再生能源項目。開發(fā)商能利用此政策進行稅收權(quán)益交易。公司去年在StarPeak項目成功完成稅收權(quán)益交易。我們預期將繼續(xù)根據(jù)新的法案實現(xiàn)不同項目的稅收權(quán)益交易，減少美國地熱項目的資本金需求。值得注意的是，最新的稅收優(yōu)惠政策在延續(xù)基準優(yōu)惠基礎上，引入了“最低工資”及“本國制造”的評分標準（即開發(fā)商需要滿足相關(guān)要求方可獲得足額的稅收優(yōu)惠減免百分比）。未來公司針對美國的地熱項目需要綜合評估人工成本、美國制造成本及稅收優(yōu)惠、美國金融機構(gòu)項目融資要求的影響，制定出資本支出最優(yōu)化的項目執(zhí)行方案。

    全國42個州政府也頒布了能源結(jié)構(gòu)計劃，規(guī)定公用事業(yè)公司必須將可再生能源作為其能源生產(chǎn)組合的一部分，包括其目標占比和具體的期限。公司的地熱項目位于加利福利亞和內(nèi)華達州，有全國最嚴格的能源結(jié)構(gòu)計劃，這是在美國擴建電站和建設新項目的重要動力。以加利福利亞為例，其電力服務企業(yè)被要求在2026年前采購1000兆瓦“80%以上可用性、零排放、其運營不受天氣影響”的電力。

    各州也為地熱能源生產(chǎn)商提供多樣的稅收減免。內(nèi)華達州為用于地熱發(fā)電的不動產(chǎn)和有形個人財產(chǎn)提供高達55%的財產(chǎn)稅減免；愛達荷免除地熱能源生產(chǎn)商的財產(chǎn)稅。

    匈牙利、克羅地亞、羅馬尼亞、波蘭、塞爾維亞、烏克蘭等國均有豐富的地熱資源。部分國家有眾多前蘇聯(lián)時期廢棄的熱水井。目前其地熱資源主要用于建筑及溫室供暖、醫(yī)療娛樂等，用于地熱發(fā)電的實例屈指可數(shù)。自公司2017年在匈牙利投運東南歐第一座地熱電站以來，整個東南歐僅在克羅地亞有一個不太成功的新增地熱發(fā)電項目。

    俄烏戰(zhàn)爭深刻改變了歐盟各國的能源戰(zhàn)略，脫離對俄羅斯的能源依賴、建立起本國及歐盟內(nèi)部可靠的能源供應鏈成為各經(jīng)濟體的工作重點。匈牙利于2022年12月1日成立獨立的能源部應對能源危機，并于2023年3月1日發(fā)布的政府行政令里第一次明確地熱礦權(quán)勘探及運營準證的申請流程及管理部門?？肆_地亞碳氫局分別于2022年底、2023年3月宣布共有11個新的地熱準證開發(fā)勘探及開發(fā)階段招標。

    東歐整體尚無針對地熱發(fā)電應用的綜合立法。以匈牙利為例，其2023年3月出臺的行政令只針對地熱礦權(quán)勘探及生產(chǎn)準證，而并未涉及地熱電力采購、定價等內(nèi)容。且與眾多成熟利用地熱能的國家不同，立法未能根據(jù)開發(fā)商的財務能力、整體勘探開發(fā)計劃、開發(fā)經(jīng)驗等設定申請評判標準，而是采用“先到先得”這一業(yè)余的原則進行判定。匈牙利新能源現(xiàn)行的定價機制為“投標確認溢價+溢價期結(jié)束后于日前市場均價出售”。然而，該國未能在新能源的電價競標框架內(nèi)將地熱、太陽能、風能等不同類型的新能源劃分開來，導致近幾年成功中標的發(fā)電項目均為太陽能項目。

    克羅地亞是整個東歐內(nèi)地熱開發(fā)環(huán)境相對最友好的國家。此前投運的地熱項目享受基準價高達160歐元/兆瓦時的固定電價，且克羅地亞于2022年年底加入歐元區(qū)。公司將以克羅地亞為突破點，東歐與歐洲合作伙伴共同開發(fā)地熱項目，推廣其地熱模塊成套設備的應用。

    4.肯尼亞

    東非大裂谷部分位于肯尼亞境內(nèi)，蘊藏豐富的高溫地熱資源。目前肯尼亞地熱發(fā)電裝機容量位于世界第七（944兆瓦），即將加入“地熱吉瓦俱樂部”。除Ormat開發(fā)并運營的OlkariaIII以外，全國的地熱開發(fā)均由肯尼亞國有電力公司KenGen和肯尼亞國有地熱開發(fā)公司GDC實行。KPLC是肯尼亞主流的公共電力供應商，在全國的電力采購、分配中幾乎處于壟斷地位。

    肯尼亞地熱開發(fā)雖起步早，近年來進展相對緩慢。KenGen最近一個財政年（注：KenGen的財政年截止日為每年的6月30日）出售3977吉瓦時的地熱電力，相較前一個財政年發(fā)電收入下降6%。且由于Olkaria地熱田機組投運時間較長、需進行大型維護，其綜合可用性及負荷因數(shù)相對較低--KenGen最近一個財政年地熱電站加權(quán)平均可用性為78.42%，負荷因數(shù)為70.22%（業(yè)內(nèi)常見標準為各95%）。Olkaria投運的機組幾乎均安裝中央汽輪機，其中一臺汽輪機需進行停機翻新或大修時，電網(wǎng)容量會受到相當影響，例如OlkariaII（有效容量101兆瓦），其負荷因數(shù)不超過55%。除有效發(fā)電量偏低的獨特現(xiàn)象，KenGen、GDC還有數(shù)百兆瓦已經(jīng)鉆探并證實資源但尚未建設電站的地熱井。以公司承建的Sosian-Menengai項目為例，其地熱田為GDC所有，鉆井及熱源管道建設于2010年代初完成，通過招標選擇三個獨立開發(fā)商進行電站建設及運營。開發(fā)商之一的Sosian在2014年就與GDC、KPLC簽署《蒸汽使用協(xié)議》及《購電協(xié)議》。然而迄今為止，僅有Sosian項目選擇了公司作為EPC承包商、且項目建設已經(jīng)進入到電站設備調(diào)試階段。去年上任的新總統(tǒng)WilliamRuto在聯(lián)合國大會承諾，到2030年實現(xiàn)全國100%清潔能源覆蓋，這意味著該國正在運行的數(shù)百兆瓦燃油電廠將會被關(guān)閉，加之東非最近幾年降雨量明顯偏少，水電存在不確定性，我們預計該國的地熱開發(fā)會提速。

    5.土耳其

    土耳其是近10年來成長最快的地熱國家，其地熱裝機容量為1682兆瓦。地熱電力開發(fā)商可選擇在日前市場上競價出售其電力，也可選擇在頭10年適用新能源“固定電價”政策。其中政府在2021年2月推出了新的固定電價機制，電價每季度進行調(diào)整、設定美元計價上限，其中2021年2月地熱能源固定電價為54里拉/千瓦時（屆時約為7.32美分/千瓦時）、上限不超過8.6美分/千瓦時，且若部分關(guān)鍵設備能在土耳其本國進行制造，可獲得額外的8里拉/千瓦時補貼。然而由于近3年土耳其里拉已遭遇數(shù)次貶值、且國內(nèi)通脹指數(shù)高企，在新固定電價政策推出以來，地熱電站的固定電價已跌破7美分/千瓦時；加之政府針對參與自由市場競價的新能源電力設定1647.39里拉/兆瓦時（2023.03）的上限，目前該國地熱開發(fā)處于停滯狀態(tài)。

    二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

    I.壓縮機板塊業(yè)務--成為綜合性壓縮機公司和跨國公司

    公司壓縮機業(yè)務板塊起步于滑片式空壓機，經(jīng)過活塞式空壓機、再到擁有核心技術(shù)的螺桿空氣壓縮機，還通過并購、自主研發(fā)等不同途徑，擁有了離心式壓縮機、高壓往復式壓縮機、渦旋式壓縮機、單螺桿式壓縮機等不同技術(shù)路徑的壓縮機產(chǎn)品，并擁有螺桿鼓風機、螺桿真空泵、變節(jié)距干式螺桿真空泵、磁懸浮離心鼓風機、磁懸浮離心真空泵等流體機械產(chǎn)品。除此之外，公司產(chǎn)品“武器庫”還包括軸流式膨脹發(fā)電機。今日的開山已經(jīng)成為一家不折不扣的綜合性壓縮機公司。

    開山部分產(chǎn)品圖例：

    干式變節(jié)距螺桿真空泵

    2011年，公司涉足工藝氣體壓縮機，成立了上海開山工藝（氣體）壓縮機有限公司，下面著重介紹公司工藝氣體壓縮機業(yè)務：

    （1）發(fā)展歷程

    2011年第一套油田半生氣螺桿壓縮機組交付，標志著開山開始向空氣之外的特殊氣體壓縮機領(lǐng)域進軍。在過去十余年的發(fā)展歷程中，開山始終堅持以客戶需求和革新的工藝技術(shù)需求為己任，優(yōu)化螺桿型線，推進工藝氣體螺桿壓縮機向大型化、高壓力方向升級。

    大型裝備和機械制造向高技術(shù)含量、高附加值的工藝氣體壓縮機轉(zhuǎn)型升級，非朝夕之功。開山利用自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，整合集團公司壓縮機全產(chǎn)業(yè)鏈制造資源，初代的工藝氣體壓縮機已經(jīng)在低振動、低噪聲、高能效方面已凸顯優(yōu)勢，憑借其優(yōu)異的性能目前開山工藝氣體螺桿壓縮機已經(jīng)廣泛應用到石油、天然氣、煉油、化工、煤炭、制氫、冶金、發(fā)酵、有害氣體治理、碳捕集、科學實驗等多個領(lǐng)域。

    （2）技術(shù)優(yōu)勢

    a)國際領(lǐng)先的螺桿型線系統(tǒng)

    開山擁有螺桿壓縮機核心型線的研發(fā)團隊和自主開發(fā)能力，在轉(zhuǎn)子型線研發(fā)上持續(xù)投入，與國際知名型線研發(fā)公司一樣擁有3:5、4:6、5:6、5:7等不同結(jié)構(gòu)型式的自研型線。團隊為應對不斷增長的工藝路線需求，開發(fā)了國內(nèi)壓力最高、流量最大的工藝氣體螺桿壓縮機，能夠很好的應對工藝氣體壓縮機領(lǐng)域的不同流量、壓力、多變的介質(zhì)組份的需求，選擇最佳的穩(wěn)定、高效的轉(zhuǎn)子型線，為客戶提供高匹配性的壓縮機產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，擴大螺桿壓縮機的應用范圍。

    b)國內(nèi)一流的壓縮機系統(tǒng)設計

    開山通用機械研究院擁有專業(yè)化工藝氣體壓縮機設計團隊，從壓縮機主機設計、系統(tǒng)流程計算、電氣儀表控制集成、結(jié)構(gòu)設計、計算機模擬分析等多方面開展工作，為工藝氣體壓縮機項目提供從解決方案、項目管理、交付調(diào)試等全方位的工作。團隊結(jié)合開山氣體壓縮機優(yōu)勢和客戶需求，可快速調(diào)整并優(yōu)化所需產(chǎn)品的特性，為客戶提供高匹配度的產(chǎn)品，提升壓縮機在工藝裝置、氣體增壓輸送流程的應用水平，為客戶帶來更加穩(wěn)定、高效的特殊氣體壓縮產(chǎn)品。c)國內(nèi)一流的螺桿壓縮機制造體系

    2011年至今，在大型工藝氣體螺桿壓縮機的制造體系建設上持續(xù)投入，已建成并擁有四套具備最大加工直徑達到1m的專用螺桿轉(zhuǎn)子加工中心，多套壓縮機承壓殼體的大型立式一體化加工設備，以及為此配套的三坐標檢測設備、性能測試平臺等配套基礎設施，為工藝氣體螺桿壓縮機從設計、制造到測試提供全方位的支撐，也為不斷提升螺桿壓縮機的技術(shù)迭代提供了保障。

    d)綜合解決方案

    開山依托強大的研發(fā)體系和完整的壓縮機產(chǎn)業(yè)布局，擁有螺桿式壓縮機、往復式壓縮機、螺桿膨脹機、工業(yè)冷凍等產(chǎn)品，隨著新型化工過程工藝和氣體處理對技術(shù)裝備的新需求，如氫能、CCUS、氣體分離凈化等，為客戶提供氣體增壓、過程工業(yè)冷凍、熱能綜合利用等綜合化、專業(yè)化、個性化的裝備系統(tǒng)整體解決方案。

    （3）行業(yè)應用

    a)煉油、化工、天然氣領(lǐng)域

    i)石油煉化尾氣、解析氣、工藝原料氣、煤化工等應用；

    在該領(lǐng)域，開山無油工藝螺桿壓縮機及LMF高壓往復壓縮機已擁有較多應用，基于API標準進行項目產(chǎn)品的設備制造及檢驗工作，為用戶提供高可靠性的產(chǎn)品。

    ii)天然氣、煤層氣、油氣分離等應用；

    該領(lǐng)域廣泛采用開山噴油螺桿壓縮機產(chǎn)品，基于用戶的使用地域及環(huán)境“偏、遠、散”的應用特點，采用整體撬裝化設計，實現(xiàn)無人值守，全天候運行，大幅度提升產(chǎn)品的價值。

    b)鋼鐵冶金行業(yè)

    i)契合“碳中和”的大戰(zhàn)略，鋼鐵行業(yè)正在從使用焦炭冶煉轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎脷錃饣旌蠚獾男乱睙捁に?，減少10-30%的碳排放（不同鋼鐵公司的工藝不同）；中國鋼鐵工業(yè)碳排放量占全國碳排放總量的15%左右，是我國碳排放量最高的制造業(yè)行業(yè)。每生產(chǎn)1t鋼，采用高爐工藝將排放出2.5t的二氧化碳，轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)噸鋼CO2排放為2.2噸左右，電爐工藝也要排放0.5t的二氧化碳，當前中國鋼鐵行業(yè)節(jié)能減排壓力異常艱巨。

    ii)在采用氫氣混合氣冶煉的工藝中，核心的氫氣混合氣壓縮機的技術(shù)要求與我們的產(chǎn)品優(yōu)勢匹配（大流量、高壓力、高效率）；鋼鐵行業(yè)的終極目標是采用“純氫冶煉”，結(jié)合開山旗下全資子公司奧地利LMF的高壓無油往復壓縮機技術(shù)，提供整體解決方案。目前國內(nèi)兩大示范項目--寶武集團八一鋼鐵（600581）富氫碳循環(huán)高爐試驗項目、河鋼集團氫能源開發(fā)和利用工程示范項目，其中的核心工藝壓縮機均采用開山產(chǎn)品。其中，寶武集團八一鋼鐵富氫碳循環(huán)高爐試驗項目在2019年啟動，富氫碳循環(huán)高爐試驗項目分兩個階段進行研究、改造實施：第一階段已在2021年6月正式投產(chǎn)，實現(xiàn)35%富氧目標，噸鐵燃料比下降近45千克；第二階段已于今年8月底投產(chǎn)，繼續(xù)從設備、系統(tǒng)、工藝等各方面進行優(yōu)化，向更高富氧目標持續(xù)發(fā)起沖擊，最終實現(xiàn)高爐10%的碳減排。兩個階段共計使用4套開山無油工藝螺桿壓縮機組，壓縮介質(zhì)為焦爐煤氣，含有42%一氧化碳、10%氫氣，單機流量40000Nm3/h,吸氣壓力0.2MPa，排氣壓力0.85MPa。

    河鋼集團宣鋼氫能源開發(fā)和利用工程示范項目于2021年5月正式開工，是全球首例使用富氫氣源的氫能源利用項目，核心技術(shù)為Tenova公司的Energiron-ZR（零重整）技術(shù)，將煉鐵爐排放的氣體經(jīng)過去除二氧化碳，加入天然氣、氫氣形成氫氣含量高達60-70%的原料氣，替代傳統(tǒng)高爐碳冶金工藝，預計年可減碳幅度達60%。項目將成為世界首套新一代低碳氫能源示范裝置，建成后將為推動傳統(tǒng)“碳冶金”向新型“氫冶金”轉(zhuǎn)變邁出顛覆性、示范性、關(guān)鍵性步伐。該系統(tǒng)選用開山無油工藝螺桿壓縮機為原料氣增壓，工藝條件為單機流量52000Nm3/h，吸氣壓力約0.05MPa，排氣壓力0.85MPa。

    c)氫能應用

    開山具備多種型式的氣體壓縮機，螺桿壓縮機用于氫氣制備的上游產(chǎn)業(yè)（如綠電制綠氫、綠色合成氨、綠色甲醇、煤轉(zhuǎn)氫氣、混合氣體提氫氣等），高壓往復壓縮機用于氫氣的管道輸送、鹽穴儲存、終端增壓等領(lǐng)域，開山結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢可以滿足未來550bar壓力等級的氫氣應用場景。

    二氧化碳捕集、利用與儲存的項目應用中，被處理氣體將經(jīng)歷增壓、吸收、分離、減壓、液化等多個工藝環(huán)節(jié)。在增壓環(huán)節(jié)中工藝氣體螺桿壓縮機作為1.6~2.5MPa級別的原料氣壓縮設備已得到應用，在氣體減壓環(huán)節(jié)中螺桿膨脹機也因其適應兩相流的特點更為適宜，在二氧化碳液化環(huán)節(jié)中需要為其提供低溫環(huán)境，螺桿式工業(yè)冷凍設備可以靈活使用氨、丙烷、丙烯、新型環(huán)保氟利昂等多種制冷劑為其提供大范圍變動工況下的制冷需求并保持較高運行效率。公司在螺桿領(lǐng)域已取得初步成功后，即開始離心式空壓機的研發(fā)和制造，從零開始累積樣板項目和客戶，力求實現(xiàn)0-1,0-10的突破。2011年底開山第一臺離心式空氣壓縮機送到客戶工廠。最近的三年時間業(yè)務終于突破壁壘，取得了爆發(fā)性的成長，正在成為公司壓縮機業(yè)務的重要增長點。目前推向市場的產(chǎn)品包括離心式空氣壓縮機、離心式工藝氣壓縮機、離心式水蒸氣壓縮機等多個品類。

    離心式空氣壓縮機主要針對具有較大壓縮空氣需求的應用場合，市場需求逐年增加。開山目前已經(jīng)開發(fā)出8個平臺總計30多款機型，均已經(jīng)成功投入到市場。公司的離心式壓縮機，完全采用自主研發(fā)技術(shù)，核心部件自主生產(chǎn)，主要對標進口品牌，實現(xiàn)國產(chǎn)化替代；采用定制化的設計制造理念，公司為客戶“量身定制”最合適的產(chǎn)品，性能上更匹配用戶實際工況，減少了用戶能源消耗；公司本地化制造和服務的成本優(yōu)勢也非常明顯。諸多優(yōu)勢，使得開山的離心式空氣壓縮機銷量快速增長。今年，在國內(nèi)的光伏、鋰電等新能源領(lǐng)域和傳統(tǒng)的冶煉、化工、加工制造領(lǐng)域的都不斷獲得新訂單，并且還有部分產(chǎn)品出口海外。

    在離心式工藝氣壓縮機方面，公司重點開發(fā)了用于光伏行業(yè)氬氣回收系統(tǒng)的氬氣離心式壓縮機。開山是業(yè)內(nèi)首家對含量分別為95%的原料粗氬和99.999%的高純氬氣進行增壓的等溫型離心壓縮機供應廠家。開山為滿足用戶工藝要求（低于1‰泄漏率及能耗指標），進行了多項的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)。目前，開山的氬氣離心壓縮機已經(jīng)有上百套產(chǎn)品投入市場運行，并得到國內(nèi)光伏行業(yè)眾多客戶的認可，是該領(lǐng)域市場占有率和好評率最高的廠商。

    公司開發(fā)了可以同時壓縮空氣和氮氣的空氮組合離心式壓縮機。該機組的成功投入市場，充分展現(xiàn)了開山強大的自主研發(fā)和制造能力，打破了外企對該領(lǐng)域壓縮機的壟斷，擁有非常廣闊的市場成長空間。開發(fā)成果還包括多級壓縮的水蒸氣離心式壓縮機。相較于常規(guī)的單級水蒸氣離心機，公司的多級水蒸氣離心機溫升更高，通常用于有較大流量和較高溫度需求的乏氣增壓再利用等領(lǐng)域，可以幫助用戶節(jié)約能源。這一產(chǎn)品的成功問市，使得開山的業(yè)務又獲得了新的增長點，可廣泛應用于化工、電力、冶煉等領(lǐng)域。

    各類離心式壓縮機的成功開發(fā)，使得開山2022年獲得了百余套的訂單，訂單金額過億元，且訂單呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升趨勢。離心式壓縮機這一重要產(chǎn)品鏈，也是公司作為綜合性壓縮機制造商所不可缺少的一環(huán)。開山將繼續(xù)投入研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品性能，不斷推出新的產(chǎn)品來迎合市場需求。

    2013年8月，公司收購了國內(nèi)領(lǐng)先的渦旋壓縮機和單螺桿壓縮機研發(fā)制造企業(yè)、位于廣東省順德的正力精工。目前正力精工已成為開山無油螺桿空氣壓縮機和中壓螺桿空氣壓縮機的研發(fā)制造基地，向市場提供包括干式無油螺桿空氣壓縮機和水潤滑單螺桿無油空氣壓縮機的產(chǎn)品，同時也是國內(nèi)領(lǐng)先的16-30公斤排氣壓力段中壓螺桿壓縮機的制造商，為激光切割、吹瓶等行業(yè)提供高端配套產(chǎn)品。

    2010年公司投資5000萬元人民幣在重慶雙橋區(qū)（現(xiàn)更名大足區(qū)）成立重慶開山壓縮機有限公司，2011年6月建成投產(chǎn)。2018年3月公司渝中區(qū)設立了流體機械研究所，并于2020年11月將重慶開山壓縮機有限公司更名為重慶開山流體機械有限公司，成為集團的流體機械研發(fā)、制造基地。重慶開山流體機械有限公司目前流體機械主打產(chǎn)品是無油螺桿鼓風機和噴油螺桿真空泵。無油螺桿鼓風機機頭有適當?shù)膬?nèi)壓縮，不僅容易獲得較高的排氣壓力，而且噪音和能耗比傳統(tǒng)羅茨鼓風機降低很多，無油螺桿的陰陽轉(zhuǎn)子是通過同步齒輪驅(qū)動，轉(zhuǎn)子無摩擦，無需潤滑，不僅可以獲得純凈的壓縮空氣，而且轉(zhuǎn)子壽命長，運行成本低宜。由于無油螺桿鼓風機具有上述優(yōu)點，在水泥、化工、污水等迅速推廣開來，每年營業(yè)收入數(shù)千萬元。噴油螺桿真空泵同水環(huán)真空泵相比，具有節(jié)能節(jié)水、噪音低，自動化程度高等優(yōu)點，在CNC加工、鋰電、食品包裝、化工醫(yī)藥等領(lǐng)域獲得了廣泛的應用，最近幾年一直穩(wěn)定地擁有新材料、新能源汽車頭部企業(yè)客戶。2019年，重慶開山流體機械研究所同南京航空航天大學合作開發(fā)磁懸浮離心鼓風機，磁懸浮離心鼓風機是目前市場上最先進的鼓風機。2020年第一臺磁懸浮鼓風機樣機研制成功，該產(chǎn)品廣泛應用于污水曝氣、水泥、化工等行業(yè)，同傳統(tǒng)的羅茨風機相比節(jié)能30%以上，而且磁懸浮離心鼓風機無摩擦、無磨損、無需潤滑、無易損零部件，設計壽命20年以上，該產(chǎn)品已經(jīng)推向市場，運行表現(xiàn)良好。2022年重慶開山流體機械研究所自主研制成功磁懸浮真空泵，該產(chǎn)品可廣泛應用于造紙、制氮制氧、冶金、化工等行業(yè)，同傳統(tǒng)的水環(huán)真空泵相比，節(jié)能30%以上，節(jié)水100%，同時該產(chǎn)品也具有磁懸浮高速機器的有點，壽命可達20年以上。近期流體機械研究所再創(chuàng)佳績，自主研制成功磁懸浮空壓機，廣泛應用于紡織、發(fā)酵等行業(yè)，同螺桿低壓空壓機相比，節(jié)能15%以上。磁懸浮系列產(chǎn)品系機、電一體化技術(shù)集成產(chǎn)品，公司在南京航空航天大學提供原始技術(shù)的基礎上，由集團內(nèi)部自動控制研究所對磁軸承控制技術(shù)進行了升級，將原來的模擬技術(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字技術(shù)，申請了多項國家發(fā)明專利。目前，公司已經(jīng)完全自主掌握了磁懸浮軸承及控制、高速永磁電機、三元流葉輪等磁懸浮產(chǎn)品中所有核心部件的研發(fā)、制造工藝，再一次按照集團要求的“擁有核心技術(shù)、從事核心制造”的開發(fā)理念圓滿完成了開發(fā)任務。

    2020年重慶開山流體機械研究所與西安交通大學能動學院合作開發(fā)變節(jié)距干式螺桿真空泵。2021年第一臺變節(jié)距干式螺桿真空泵研制成功并順利投放市場，與等節(jié)距干式螺桿真空泵相比，不僅抽速大，更加節(jié)能，而且極限真空更低。變節(jié)距干式螺桿真空泵可以單獨使用應用于中真空領(lǐng)域，還可以和羅茨泵串聯(lián)成泵組應用于中高真空領(lǐng)域。變節(jié)距干式螺桿真空泵還可以應用于強腐蝕性介質(zhì)、易凝結(jié)液體或固體介質(zhì)，變節(jié)距干式螺桿真空泵同其他噴液真空泵比，對環(huán)境影響很少，是一個環(huán)保型產(chǎn)品，所以應用范圍更加寬廣。目前已廣泛應用于鋰電、光伏、半導體，食品、化工、生物制藥等行業(yè)。

    針對磁懸浮系列產(chǎn)品和變節(jié)距干式螺桿真空泵，2022年重慶開山流體機械有限公司自籌資金建成并投產(chǎn)了專用生產(chǎn)線目前已經(jīng)具備批量制造能力。2022年12月，開泰克（上海）流體機械有限公司成立，這是開山流體機械產(chǎn)品的銷售平臺。該公司已經(jīng)組建了富有經(jīng)驗和廣泛市場人脈的專業(yè)銷售團隊。經(jīng)過一段時間的市場積累，開山流體機械產(chǎn)品將為開山集團持續(xù)成長作出重要貢獻。

    2021年公司還在美國子公司KCA設立了干式無油螺桿空氣壓縮機研發(fā)中心。干式無油螺桿空氣壓縮機可謂“空氣壓縮機皇冠上的明珠”，由于不需要潤滑油，其對涂層、物料的可靠性、散熱系統(tǒng)的有效性、降噪技術(shù)、加工工藝和檢測設備的精度要求極高，與之相對產(chǎn)品售價、毛利潤率也明顯高于噴油螺桿空氣壓縮機。瑞典巨頭AtlasCopco長期在這一產(chǎn)品上占據(jù)絕對領(lǐng)先地位。目前公司無油螺桿壓縮機的第一個平臺90-160千瓦產(chǎn)品已經(jīng)定型，取得了干式無油TUVClassZero認證；數(shù)臺產(chǎn)品樣機已在國內(nèi)客戶及工廠試用累積超1500小時，其性能不遜色于市場上成熟、領(lǐng)先的干式無油螺桿壓縮機，能效水平甚至高出部分跨國公司產(chǎn)品。此產(chǎn)品將于2023年分別在國內(nèi)、美國市場推廣。

    公司在國內(nèi)壓縮機市場首創(chuàng)讓壓縮機擁有一顆中國“芯”后，從2009年開始著眼于布局全球銷售及制造網(wǎng)絡。在十多年的全球市場發(fā)展中，公司已經(jīng)在海外設立了兩個壓縮機制造基地，以及遍布全球市場的區(qū)域營運服務中心：

    2009年，開山在美國設立開山北美研發(fā)中心。這是公司邁出的全球計劃的第一步，奠定了開山海外拓展的技術(shù)基礎，不僅僅吸引了全球最頂尖的壓縮機技術(shù)精英，也筑巢引鳳，通過與國外同行的合作和交流，獲得了海外客戶的關(guān)注和認可。

    2011年，開山在中國大陸之外的第一個營銷服務中心--臺灣開山壓縮機公司成立；2012年，開山股份以450萬澳元的價格收購了澳洲卓越的壓縮機銷售服務商SouthernCrossCompressorAustralia公司，進一步覆蓋大洋洲市場。2019年，該公司更名為開山澳大利亞公司（簡稱：KA）。經(jīng)過10余年的布局和開拓，開山澳大利亞已經(jīng)成為澳洲市場著名的壓縮機新公司之一，其空氣壓縮機在澳洲市場占有率約10%左右，年營業(yè)收入約6500萬人民幣。值得一提的是，開山澳大利亞的服務收入占比超40%，從側(cè)面反映了客戶良好的粘合性。

    為了更好地服務于東盟及北亞市場，2012年開山成立了開山壓縮機亞太營銷（香港）有限公司（簡稱：KAP），并逐步開拓東盟及北亞市場。近年來，在馬來西亞、泰國、越南、印尼等東盟國家，開山已經(jīng)成功地成為了中高端市場的選擇產(chǎn)品。在韓國這個發(fā)達的高端市場，開山壓縮機品牌也成為了和歐美品牌齊名的壓縮機品牌之一，高端市場占有率在逐步增長。過去幾年的品牌建設和市場拓展，讓開山在東盟及北亞市場成為了一個壓縮機知名品牌，并以平均約20%的增長率穩(wěn)定發(fā)展。開山的亞太市場布局已經(jīng)逐步成熟，并不斷推進中。

    2016年8月，公司收購了全球領(lǐng)先的高壓往復壓縮機制造商、總部位于奧地利的LeobersorferMaschinenfabirkGmbH(LMF)。LMF是一家擁有超過170年歷史的壓縮機制造企業(yè)，歷史上柴油內(nèi)燃機的發(fā)明人RudolfDiesel（“柴油機”的英文即源于其姓氏）、卡普蘭水輪機的發(fā)明人ViktorKaplan曾經(jīng)都在LMF就職。LMF的重點市場在中東、歐洲，主要為油氣和石化行業(yè)提供大型動力設備，還在艦船上用于海洋地震勘探（Seismicresearch）的高壓壓縮機機組系統(tǒng)占據(jù)近乎100%的市場份額。奧地利制造基地的收購將全球一流的高壓往復壓縮機也增添至公司的產(chǎn)品譜系中。加入開山集團后，LMF進行了業(yè)務重組，在公司董事會指導下、通過執(zhí)行“上海臨港工廠高效率的制造能力與歐洲研發(fā)及品牌優(yōu)勢有機結(jié)合”的戰(zhàn)略方針，最近的數(shù)年終于擺脫了其長期財務虧損的泥潭。未來，公司為LMF設定了幾大成長戰(zhàn)略，期望其能早日恢復油氣行業(yè)鼎盛時的昔日榮光：（a）針對俄羅斯和第三世界國家客戶的訂單，由奧地利工廠提供核心部件，中國工廠完成組裝，產(chǎn)品使用奧地利品牌，從而提高LMF產(chǎn)品競爭力、俄烏戰(zhàn)爭的新局面下也能繼續(xù)維持和俄羅斯客戶的業(yè)務。

    迄今為止其氫能相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在歐洲（氫能管網(wǎng)試點項目）、俄羅斯（化工行業(yè)摻氫應用）得到了金額較大的訂單；（c）依托中國市場，將有一定技術(shù)含量的高壓往復產(chǎn)品國產(chǎn)化，有效降低成本，提供性價比最優(yōu)的高壓往復壓縮機，行銷全球，目前已有產(chǎn)品進入日本市場。

    2018年在對北美市場評估、分析后，公司果斷地選擇在美國阿拉巴馬州Loxley成立開山全資擁有的開山壓縮機美國公司(簡稱：KCA)。KCA制造基地于2019年10月正式投產(chǎn)，實現(xiàn)了北美和南美市場的空氣壓縮機業(yè)務覆蓋。面對全球供應鏈不復暢通、貿(mào)易戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，KCA實現(xiàn)了年復合增長率超100%的卓越成績，2022年銷售額已超5000萬美元。尤為可喜的是，目前在北美市場銷售的部分噴油螺桿空氣壓縮機已實現(xiàn)“阿拉巴馬制造”，中國品牌得到了美國市場、客戶的認可。開山品牌是唯一一家在美國壓縮機行業(yè)協(xié)會“旋轉(zhuǎn)式壓縮機”名目下注冊的中國企業(yè)，2022年在美國噴油螺桿壓縮機市場實現(xiàn)了超8%的市場占有率。在北美市場取得良好開局后，KCA將于今年在北美市場推出其團隊研發(fā)的干式無油螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品，并決定擴建其生產(chǎn)設施，以實現(xiàn)公司更多螺桿主機的本地化以及部分地熱業(yè)務發(fā)電成套設備的本土制造。

    2019年公司在印度孟買成立開山機械印度公司（簡稱:KMI），成為南亞市場的營運服務中心。2020-2022年期間KMI化危機為機遇，在印度市場急需壓縮機之時憑借超群的供貨能力贏得了印度市場良好的口碑，進而成為印度幾家頂級大公司的可靠、合規(guī)供應商，保持長期供貨的優(yōu)先權(quán)。KMI在短暫的3年內(nèi)已實現(xiàn)超4600萬人民幣收入。

    2020年公司在波蘭華沙成立開山歐洲公司(KEC)，市場覆蓋東歐，中歐等地區(qū)。隨國際大環(huán)境的不斷變化，得益于開山的提前布局，開山迅速填補了退出俄羅斯市場的國際品牌的壓縮機市場空白，成為俄羅斯等國首選的壓縮機、鉆鑿設備制造商之一，實現(xiàn)了地區(qū)壓縮機市場發(fā)展的快速增長。

    2022年在中東的迪拜成立開山MEA公司（簡稱:MEA）真正實現(xiàn)的開山集團壓縮機市場的全球覆蓋網(wǎng)絡：MEA的業(yè)務范圍遍及非洲、中東、西歐市場（特別是英國、法國、西班牙等國家的網(wǎng)點覆蓋）。中東移動無油螺桿空氣壓縮機、氣體壓縮機和工藝壓縮機的龐大市場可成為下一個海外重要增長引擎。

    到2022年，開山集團已經(jīng)完成了壓縮機業(yè)務營銷、服務網(wǎng)絡全覆蓋，這是實現(xiàn)“成為壓縮機行業(yè)跨國公司”這一戰(zhàn)略目標的基礎。這個全覆蓋也意味著開山壓縮機業(yè)務市場來源多樣化的全球發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)，持續(xù)、健康發(fā)展成為可能和必然。

    2022年公司在國內(nèi)傳統(tǒng)螺桿式空氣壓縮機收入、利潤因多重不確定性事件影響、宏觀經(jīng)濟政策變化、交通嚴重受限而明顯下滑的同時，在高端市場--離心式壓縮機、大型氣體機、真空產(chǎn)品取得顯著突破；海外市場持續(xù)的成長、出口金額再創(chuàng)新高。隨著經(jīng)濟增速逐步放緩、公司認為未來壓縮機市場會進一步分化，馬太效應更加明顯。專注于技術(shù)創(chuàng)新、專注于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)將幫助公司把握住低碳社會背景下對產(chǎn)品能效、科技含量、質(zhì)量控制高要求的新機遇，進一步樹立公司在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，繼續(xù)追趕全球的壓縮機龍頭企業(yè)。公司制定了2025年開山股份壓縮機板塊海外收入由目前1.4億美元增長至2.5億美元的目標，做到海內(nèi)外雙引擎同步增長。

    II.地熱新能源板塊

    投身地熱新能源業(yè)務以來，公司同時扮演項目發(fā)起人（開發(fā)商）、獨立運營商、地熱井口模塊電站成套設備供應商以及EPC承包商等多個角色，憑借獨創(chuàng)的井口模塊電站新技術(shù)和成套設備優(yōu)勢向上做產(chǎn)業(yè)鏈延伸。至2023年底，公司預計有超200兆瓦運營中的地熱電力資產(chǎn)，是迄今為止全世界成長最快的地熱獨立開發(fā)商。公司在不同項目上選擇最適合

    的商務模式，包括設備制造商、EPC承包商、地熱新能源開發(fā)商、地熱電站運營商等：

    如果公司作為項目開發(fā)商（發(fā)起人），通常建立獨立的項目特別實體擁有每個地熱項目的權(quán)益。在收購全球重點市場優(yōu)質(zhì)地熱資源后，公司集合全球團隊資源完成項目全流程開發(fā)，最終將自建電站生產(chǎn)的電力通過長期、鎖定價格的購電協(xié)議出售而得到穩(wěn)定的收入。針對在投資目的國可能遇到的非技術(shù)方面的額外風險、且俄烏戰(zhàn)爭后世界地緣政治更加復雜的局面，從去年開始公司優(yōu)先選擇與投資目的國有實力的開發(fā)商進行合資，通過股東協(xié)議或合伙協(xié)議規(guī)范特別目的實體的管理、以及公司與合作伙伴在項目上的關(guān)系。

    如果公司作為設備供應商，可按照項目業(yè)主要求簽署EPC合同或者設備供應合同，出售井口模塊電站成套設備。該成套設備設計源于美國團隊、包括核心部件在內(nèi)的絕大部分部件在公司體系內(nèi)制造、部分核心制造由奧地利子公司LMF提供。目前公司正在建立兩條設備供應鏈，以利用不同國家對本國成分提供的激勵措施，并應對美國對中國產(chǎn)品加征的關(guān)稅、以及歐美未來可能針對中國鋼鐵制品收取的碳稅。公司2022年完成了印度尼西亞國家石油公司下轄的地熱開發(fā)公司PGE的尾水發(fā)電實驗項目--Lahendong500千瓦鹽水電站項目。目前公司提供EPC服務的Menengai-Sosian35兆瓦項目接近完成，等待業(yè)主提供蒸汽進行調(diào)試。公司也成立有專門的運維公司，為業(yè)主提供運維服務。

    以下詳細介紹公司在地熱新能源板塊從事的業(yè)務。

    1.作為開發(fā)商進行全流程開發(fā)

    地熱能源開發(fā)相較風能、太陽能、水力開發(fā)而言，因其建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業(yè)性要求極高等特點，建設成本高企，且項目資金籌集容易成為制約建設進度的瓶頸。

    以地熱電站成套發(fā)電設備EPC總包服務為根基，公司建立了一支包括地質(zhì)勘探、資源建模、土木工程、鉆井工程及服務、電站設計、EPC建設和運維管理等多學科人才在內(nèi)的全球團隊，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實現(xiàn)“全流程開發(fā)”的地熱新能源開發(fā)商。以下是一個地熱處女田項目勘探、開發(fā)、建設、運營的重點工作：

    a)項目勘探、可行性鑒定

    (i)通過閱讀歷史文獻資料、現(xiàn)場考察，初步了解地熱資源潛力，主要由公司地下資源工程團隊完成。

    (ii)地質(zhì)、地球物理、地球化學綜合性地表勘探。進行現(xiàn)場化學成分采樣實驗室分析、地質(zhì)繪圖、激光雷達、大地電磁遙感等工作，制作地熱資源概念模型，了解預期的資源溫度和潛在的資源容量（兆瓦）。該工作由公司地下資源工程團隊與外部技術(shù)顧問完成。在技術(shù)可行性被證實后，確認勘探鉆井的目標、編制第(iii)及第(iv)步勘探活動的預算。

    (iii)按照上一步確認地下目標進行周邊土地的收購或租賃，以及鉆井平臺、道路的土木建設（美國地熱項目多半不需要鉆井平臺和道路建設）。該工作由公司土木建設團隊進行設計、并在項目所在國進行公開招標、確認土木建設承包商。

    (iv)勘探鉆井?？碧骄男问桨囟忍荻瓤住⒑诵你@孔和標準尺寸鉆孔?？紤]到項目建設延續(xù)性、節(jié)省鉆機及服務動復員費用，優(yōu)先考慮標準尺寸鉆孔。公司地下資源工程團隊及外部技術(shù)顧問制定地質(zhì)目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業(yè)及部分鉆井服務作業(yè)、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業(yè)（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。

    (v)根據(jù)勘探鉆井結(jié)果，地下資源工程團隊更新項目可行性報告和資源概念模型。

    b)項目建設

    (i)大規(guī)模生產(chǎn)井、回灌井鉆探。地熱田的生產(chǎn)、回灌井數(shù)量及平臺數(shù)量取決于地熱資源。公司地下資源工程團隊及外部技術(shù)顧問制定地質(zhì)目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業(yè)及部分鉆井服務作業(yè)、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業(yè)（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。單井鉆井成本取決于地質(zhì)構(gòu)造、資源深度、鉆井天數(shù)、油氣行業(yè)景氣程度等。SMGP實現(xiàn)自購鉆機、自建鉆井隊及鉆井工程團隊后，平均日鉆井成本下降至1500-1700美元/日，在印尼業(yè)內(nèi)地熱鉆井平均日成本基礎上降低近40%。

    (ii)設計地熱田、電站、輸變電設施。公司的管道設計及電站設計團隊根據(jù)測井結(jié)果進行設計。輸變電設施的EPC進行公開招標。

    (iii)開發(fā)期環(huán)境、電力部門所需許可申請。由公司許可合規(guī)部門負責，輔以外部專業(yè)顧問進行專項調(diào)研。

    (iv)電站及地熱田外圍設備的制造。公司地熱項目應用開山具有自主知識產(chǎn)權(quán)的井口模塊電站成套設備，其中大多數(shù)關(guān)鍵部件由公司進行制造。

    (v)電站、地熱田外圍設備的安裝及調(diào)試。土木工程建設由公司土木建設團隊領(lǐng)導、當?shù)胤职掏瓿?。機械及電氣安裝工作由公司核心工程師、技工領(lǐng)導監(jiān)督，安裝隊進行全球招標。

    c)項目運營維護

    地熱電站及地熱田設施需穩(wěn)定運營30年以上，設施按照環(huán)境、安全標準進行日常運營，同時保持電站的效率及高可用性。在安裝調(diào)試期間，公司安裝團隊會在項目所在地組建并培訓項目運維團隊。運維團隊編制日常維護及定期大修計劃、管理化學易耗品及設備的庫存及備件。地下資源工程團隊會定期監(jiān)測各生產(chǎn)、回灌井的流量、溫度，進行生產(chǎn)回灌井之間的示蹤測試，以更新地熱田數(shù)字模型（時間為維度），在需要時進行補充熱源鉆井。

    d)項目電力出售及融資

    地熱能源項目公司通常與電網(wǎng)公司簽署長期購電協(xié)議。該流程耗時較久，通常由公司法務團隊牽頭主持與電力承購方的多輪談判與文本起草，輔以財務團隊、地下資源工程團隊、電站建設團隊的支持。大多數(shù)國家電力承購方在開發(fā)商完成了勘探工作、證明項目商業(yè)開發(fā)的可行性后方會進入購電協(xié)議的談判。

    地熱能源開發(fā)通常在生產(chǎn)、回灌井鉆井完成、且井下資源支持項目預期發(fā)電量時方會獲得融資。前期，公司主要通過自有資金、定向增發(fā)籌集資金等方式進行地熱項目開發(fā)建設，其中SMGP獲得中國進出口銀行、中國銀行的母公司擔保貸款。未來公司總部與各項目公司融資團隊會將重點放在無追索、有限追索權(quán)的項目融資、項目再融資上，同時探索綠色債、資產(chǎn)證券化、適用于美國市場的引入稅收股權(quán)投資人等融資手段。

    2、作為地熱新能源發(fā)電設備制造商提供電站的“心臟”

    公司可向地熱電站開發(fā)商、運營商提供地熱電站設備的設計、制造、安裝和運維服務。與許多提供EPC服務的公司不同，我方的優(yōu)勢在于使用自己設計、制造的設備，因此對設備的交付時間及費用有更好的控制。設備供應協(xié)議通常按照建設里程碑分期付款，公司為客戶提供模塊電站的建設的履約擔保（建設進度、電站設備發(fā)電功率），以及至少12個月的質(zhì)保期。

    以往大型地熱田主流建設路徑是蒸汽輪機為核心的中央電站。整個地熱田生產(chǎn)井的熱源通過蒸汽管道輸送至中央電站熱源入口處，高壓蒸汽驅(qū)動蒸汽輪機進行發(fā)電。從1970年代投入運營的Tiwi地熱電站一期（菲律賓，55兆瓦）到2021年底投入運營的RantauDedap地熱電站（印尼，90兆瓦），大型高溫地熱項目的主流技術(shù)路徑均為蒸汽輪機發(fā)電機組，即“中央集成式電站”。該技術(shù)路徑的門檻極高，導致了地熱電成本居高不下：

    a)需要打足夠多的地熱生產(chǎn)井確定足夠的資源后，才能開始電站建設選址、訂購發(fā)電機組，導致開發(fā)周期過長，資金強度過大；

    b)蒸汽輪機發(fā)電機組的蒸汽入口壓力需要6.5bar，這就決定了許多焓值不高、壓力無法滿足蒸汽輪機最低井口壓力的地熱生產(chǎn)井成為“廢井”，這也是必須把所有生產(chǎn)井打完才能選址的原因，因為需要將電站建設在低焓值井附近；c)由于地熱蒸汽含有成分不同的雜質(zhì)，一旦汽輪機葉片結(jié)垢發(fā)電效率立即下降，需要定期停機除垢，縮短了可用時間；

    d)蒸汽輪機發(fā)電機組的需要建設大型廠房，土木工程成本也更高。

    本公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的井口模塊電站技術(shù)路徑契合“分布式能源”概念，成為了地熱發(fā)電行業(yè)原有格局的“破局者”，機組憑借投運以來穩(wěn)定的運行得到了業(yè)內(nèi)的認可。該技術(shù)路徑將極大地降低地熱開發(fā)門檻，縮短開發(fā)周期，減少資金需求。井口模塊電站技術(shù)路徑的優(yōu)勢有：

    a)公司的成套發(fā)電設備有兩個系列，分別為螺桿蒸汽膨脹發(fā)電機（業(yè)內(nèi)俗稱為“螺桿汽輪機”）和有機朗肯循環(huán)(ORC)膨脹發(fā)電機，后者又分別有螺桿式和透平式兩種不同技術(shù)形式。兩個系列的發(fā)電機組最小發(fā)電功率均為500kW，最大發(fā)電功率為15MW，ORC機組可將低至100°C的地熱水用于發(fā)電。公司的成套發(fā)電設備可以做到不同井口壓力和蒸汽/熱鹽水溫度的地熱井均可有效利用。

    b)井口模塊電站技術(shù)路徑實現(xiàn)了“邊建設、邊發(fā)電、邊收益”的分期滾動開發(fā)模式，每個地熱項目均可首先建設一座規(guī)模較小的井口電站，取得收益和融資后再繼續(xù)建設。

    c)本公司發(fā)電設備可以確保電站長時間無間斷運行，通常的保證可用性是95%，在美國Wabuska地熱電站，實際可用性甚至達到了99%。

    d)本公司獨創(chuàng)的技術(shù)可以將寶貴的地熱資源“吃干榨凈”，發(fā)電效率高明顯高于蒸汽輪機發(fā)電機組。

    公司是全球唯一能針對高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水等各種不同地熱資源類型“量體裁衣”定制最佳技術(shù)方案的制造商。這種能力源于公司兩個系列發(fā)電設備譜系的完整性，各種組合確保地熱資源都能實現(xiàn)最高的發(fā)電效率。下圖是4種不同的循環(huán)類型展示了根據(jù)不同地熱資源設計的模塊電站，做到了“量體裁衣”，讓發(fā)電效率最大化：

    公司在肯尼亞承建的35兆瓦Sosian-Menengai項目充分展現(xiàn)了井口模塊電站裝備行業(yè)領(lǐng)先的性價比和建設時長。Menengai地熱田由GDC鉆井、完成熱源管道建設后招標給三個獨立開發(fā)商，每個開發(fā)商均與KPLC簽署了35兆瓦的購電協(xié)議。公司與肯尼亞開發(fā)商SosianMenengaiGeothermalPowerLimited在2019年簽署EPC合同，項目于2021年10月開工，在2022年多重不確定性事件發(fā)生的情況下18個月可具備調(diào)試狀態(tài)。Sosian項目會是GDC第一個投入運營的地熱電站。與之相對的英國開發(fā)商Globaleq于今年與豐田公司簽署EPC合同、選擇日本富士電力作為汽輪機供應商，其合同金額高達1.08億美元（比Sosian項目合同金額高出30%以上）、交期超過2年。

    成套設備的核心部件由公司位于西雅圖的研發(fā)中心進行設計、按產(chǎn)品類別于公司浙江、上海、維也納工廠制造。公司是唯一能覆蓋高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水各類型熱源的地熱成套發(fā)電設備制造商，設備類型包括螺桿蒸汽膨脹機、噴油潤滑ORC螺桿膨脹發(fā)電機、螺桿無油ORC膨脹發(fā)電機、無油軸流ORC膨脹發(fā)電機。其中，開山是全球唯一的螺桿式ORC膨脹發(fā)電機制造商和供應商，構(gòu)成了獨特的技術(shù)優(yōu)勢。

    [1]匈牙利對新能源給予10年的固定電價期。之后電力在日前市場出售。

    [2]公司全資孫公司OME(Eurasia)Pte.,Ltd與SonsuzEnerjiHoldingB.V.于2022年10月簽署合資協(xié)議，認購項目公司49%股份，雙方于2023年3月交割。

    [3]由于Transmark一期項目在2021年6月30日前通過土耳其能源部門驗收，整個項目享受105美元/兆瓦時的固定電價（土耳其在上述日期之后投運的地熱項目已不再適用此價格）。固定電價期滿后可在日前市場出售電力。

    [4]公司在美國開發(fā)、擁有、運營地熱能源項目的全資公司OpenMountainEnergyLLC（“OME”）于2022年與加利福利亞州投資及非營利性電力合營機構(gòu)PeninsulaCleanEnergy簽署6兆瓦的購電協(xié)議，電力由Wabuska二期提供，預計電站在2024年12月底投入商業(yè)運營。

    [5]OME于2022年9月從BottleRockpower,LLC收購了Bottlerock項目，并于2022年11月與加利福利亞州電力合營機構(gòu)MarinCleanEnergy簽署7兆瓦的購電協(xié)議，電力由BottleRock項目提供，預計電站最晚在2024年6月投入商業(yè)運營。

    [6]OME于2022年6月與加利福利亞州社區(qū)電力公司CaliforniaCommunityPower簽署13兆瓦的購電協(xié)議，電力由FishLake項目提供。

    [7]：Sosain-Menengai項目熱源屬于肯尼亞國有地熱開發(fā)公司GDC。

    Sosian項目建設現(xiàn)場

    4、重要商務開發(fā)里程碑

    2022年全世界地熱新增裝機量進一步走低，然而公司憑借其井口模塊電站熱源適用性廣、性價比高、建設節(jié)奏快、可用性及綜合熱效率高、維護對電網(wǎng)影響小等優(yōu)點正在吸引世界知名地熱開發(fā)商及能源機構(gòu)的關(guān)注，正成為業(yè)內(nèi)熠熠發(fā)亮的“新星”。

    2022年10月，公司全資下屬公司OMEEurasia與荷蘭開發(fā)商SonsuzEnerjiHoldiingB.V.簽署合資協(xié)議，共同開發(fā)后者在土耳其的地熱資源。OMEEurasia為項目公司一期電站提供EPC服務。

    2023年2月，公司與總部位于冰島的地熱開發(fā)、咨詢公司GEGehf.（GEG）簽署合作框架協(xié)議，公司集團將作為首選合作伙伴和供應商為GEG擁有的地熱項目提供開發(fā)、設計、設備供應、施工、運營等相關(guān)服務。GEG是“交鑰匙型”井口電站概念的先驅(qū)者，在肯尼亞Olkaria建造了15個井口電站（81兆瓦）。

    2023年3月，肯尼亞能礦部部長、常秘、GDC及KPLC高層訪問了建設接近完成的Sosian-Menengai現(xiàn)場，對公司的電站建設質(zhì)量、建設速度給予肯定，并鼓勵公司深度參與肯尼亞未來的地熱開發(fā)。

    2023年4月，公司與倫敦證券交易所上市公司CindrigoHoldingsLimited（Cindrigo）簽署合作框架協(xié)議，公司集團將作為首選合作伙伴和供應商為Cindrigo擁有的地熱項目提供開發(fā)、設計、設備供應、施工、運營等相關(guān)服務。第一個目標項目為Cindrigo位于克羅地亞的Slatina3地熱項目。

    除此之外，公司也在與印尼國家石油公司下屬的地熱公司PertaminaGeothermalEnergy（PGE，2023年一季度上市）討論利用PGE現(xiàn)有地熱田未接入中央電站熱源系統(tǒng)的低壓井、熱水發(fā)電的合作機會。在歐洲，公司團隊與匈牙利國家電力公司MVMGroup正在探索包括利用地熱尾水、低壓井發(fā)電及處女田全流程開發(fā)的戰(zhàn)略性合作方案。

    三、核心競爭力分析

    1．強大的研發(fā)能力

    公司分別在美國西雅圖、美國Loxley、奧地利維也納和上海、重慶、衢州設立了研發(fā)中心，整合全球研發(fā)資源，組建了以總經(jīng)理湯炎博士為首的全球螺桿機械及透平機械研發(fā)團隊，集聚了一批行業(yè)一流的研發(fā)人才，使公司具備了持續(xù)領(lǐng)先的自主研發(fā)能力，保持了領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢，螺桿機械產(chǎn)品主要技術(shù)指標處于全球行業(yè)前列，軸流ORC的主要技術(shù)指標也處于世界領(lǐng)先水平。強大的研發(fā)能力為公司推進業(yè)務轉(zhuǎn)型提供了保障。

    公司研發(fā)的地熱井口模塊電站技術(shù)路徑及相應的成套發(fā)電設備是革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆了壟斷幾十年的基于中央電站技術(shù)路徑的開發(fā)模式。同時，結(jié)合地熱開發(fā)團隊初步建成了地熱勘探工程能力、鉆井工程能力，改變了行業(yè)數(shù)十年來技術(shù)停滯的狀況，為公司落實轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、開發(fā)海外地熱市場提供了保障。

    公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加大研發(fā)投入，報告期內(nèi)公司研發(fā)投入超1.28億元。截至2022年12月31日，公司已擁有各項有效專利205項，其中發(fā)明專利27項（5個境外發(fā)明專利），實用新型專利155項，外觀專利23項。

    2.市場來源多樣化、收入來源全球化

    公司壓縮機行業(yè)“出海”戰(zhàn)略已初具成效，在奧地利、美國設有海外制造基地及研發(fā)基地，營銷公司遍布美洲、歐洲、亞太、印度、中東及非洲，特別是北美市場銷售渠道已經(jīng)覆蓋美、加所有主要工業(yè)城市。壓縮機出口預測將持續(xù)自2020年以來的高成長趨勢，且海外銷售產(chǎn)品毛利率通常高于國內(nèi)產(chǎn)品。地熱成套發(fā)電設備訂單皆來源于海外、計價方式為美元。上述海外設備銷售增量對沖了國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、傳統(tǒng)基建、房地產(chǎn)、礦山工程行業(yè)下行壓力增大的市場壓力--在國內(nèi)市場受宏觀政策嚴重影響的2022年，海外壓縮機設備的持續(xù)高成長及穩(wěn)定的地熱項目發(fā)電收入幫助公司實現(xiàn)了營業(yè)收入、利潤的增長。海外地熱發(fā)電項目投運后帶來穩(wěn)定的美元為主的外幣收入，幫助公司成長為收入來源多樣化的跨國公司。

    3.完整的地熱開發(fā)團隊可將成功經(jīng)驗規(guī)模復制，實現(xiàn)滾動發(fā)展

    SMGP一、二期項目的成功開發(fā)運營，向印尼能礦部及地熱界證實了公司進行綜合性全流程地熱開發(fā)的能力，對公司而言是完成了業(yè)內(nèi)后起之秀“0-1、1-10的突破”。開發(fā)過程中公司管理層掌握了地熱開發(fā)流程的重點工作、組建并不斷完善多學科綜合專業(yè)團隊，公司電站成套設備及外圍蒸汽系統(tǒng)的研發(fā)、設計、制造、安裝、調(diào)試，團隊熟悉了各國電力行業(yè)技術(shù)標準及資質(zhì)。在開發(fā)過程中公司也能夠?qū)Ρ┞冻龅男聠栴}及時調(diào)整、不斷優(yōu)化項目建設工作進度及成本。上述實踐經(jīng)驗均可復制至公司后續(xù)待開發(fā)及未來潛在收購的項目上。

    公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的地熱成套裝備改變了近幾十年來地熱開發(fā)技術(shù)停滯不前的局面。該應用除能最大化綜合利用熱源、保證超高的電站可用性外，相較于大型中央電站最大的亮點是分階段開發(fā)地熱資源，每個地熱項目均可以“一期運營、二期建設、三期勘探”的滾動開發(fā)方式推進。鑒于“碳達峰、碳中和”時代對可持續(xù)綠色新能源的巨大需求，公司進入到“藍海市場”從而取得競爭優(yōu)勢，幫助公司構(gòu)建了全新的競爭優(yōu)勢。

    4.全球產(chǎn)業(yè)鏈及團隊組建已具雛形

    面對錯綜復雜的地緣政治局勢及逆全球化的潮流，公司積極布局全球供應鏈，旨在為不同市場、不同客戶的需求提供最優(yōu)的產(chǎn)品及服務解決方案。目前公司在中國、奧地利、美國均擁有核心制造基地；與美國KCA團隊規(guī)劃擴建本土生產(chǎn)線、制造地熱模塊發(fā)電設備核心部件；與印度KMI團隊計劃在孟買建立組裝、生產(chǎn)線，覆蓋部分螺桿壓縮機型號；與斯凱孚、ABB等重要供應商簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議；土耳其地熱項目電站建設的安裝工作及部分設備供應由本土承包商供應。

    特別有價值的是，開山已經(jīng)組建了一支由全球不同國家員工組成的地熱項目開發(fā)、建設的管理團隊，團隊成員來自冰島、土耳其、菲律賓、印度尼西亞、美國等國。

    公司海外下屬公司眾多，在發(fā)展海外業(yè)務中一向堅持“簡潔、高效、自信”的人才選拔理念，重視本土團隊的建設。目前公司在奧地利、美國的制造基地員工團隊實現(xiàn)100%本土化，土耳其、匈牙利、美國地熱電站也已實現(xiàn)日常運維人員100%本土化，同時為各國下屬公司、項目公司的優(yōu)秀團員提供跨國工作機會，與來自冰島、美國、意大利、土耳其、菲律賓等多名地熱資源顧問保持長期合作關(guān)系。

    產(chǎn)品供應鏈及人力資源的全球化幫助公司成為真正的跨國企業(yè)，為各市場的客戶提供性價比最優(yōu)的解決方案；也激勵公司工程、生產(chǎn)部門提高行業(yè)競爭力。

    四、主營業(yè)務分析

    1、概述

    （一）總體經(jīng)營情況

    報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入375,425.24萬元，同比上升7.73%；營業(yè)利潤45,481.55萬元，同比上升24.71%；利潤總額45,378.73萬元，同比上升27.01%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40,865.92萬元，同比上升34.58%。報告期末，公司總資產(chǎn)1,311,231.98萬元，同比上升12.96%；股東權(quán)益581,416.85萬元，同比上升18.05%。

    （二）各業(yè)務板塊毛利率情況

    報告期內(nèi)，公司壓縮機系列產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入246,821.74萬元，毛利率30.23%；地熱發(fā)電業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入48,438.30萬元，毛利率60.73%；地熱工程項目實現(xiàn)營業(yè)收入23,034.14萬元，毛利率23.75%；其他業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入57,131.05萬元，毛利率20.03%。

    （三）研發(fā)投入情況

    報告期內(nèi)公司研發(fā)投入超1.28億元。截至本公告日，公司已擁有各項有效專利205項，其中發(fā)明專利27項（5個境外發(fā)明專利），實用新型專利155項，外觀專利23項。

    五、公司未來發(fā)展的展望

    I.展望未來

    在“百年之未有大變局”的宏觀背景下，全球市場存在著一定的不確定性。集團各成員公司著力研制新產(chǎn)品、開拓新市場的同時，對未來三年的市場狀況和經(jīng)營目標進行了較為深入的研究和分析，提出了到2025年的經(jīng)營目標。

    1.壓縮機板塊

    a)國內(nèi)市場

    公司預計國內(nèi)傳統(tǒng)噴油螺桿空氣壓縮機業(yè)務在中國盡管面臨部分產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移、城市化已近尾聲的挑戰(zhàn)，但國產(chǎn)化率提高的產(chǎn)業(yè)趨勢是非常清晰的，這三大因素的相互作用下，將維持目前的規(guī)模或略有成長，但公司產(chǎn)品附加值和市場占有率會持續(xù)提高。隨著最近幾年新產(chǎn)品的成功，并在陸續(xù)投放市場后得到客戶的認可，公司包括離心式壓縮機、工藝氣體壓縮機、無油螺桿空氣壓縮機以及真空泵、鼓風機等流體機械產(chǎn)品將成為國內(nèi)壓縮機板塊業(yè)務的增長點。此外，公司最近的兩年時間還在加大力度推動服務轉(zhuǎn)型，并為此成立了開山壓縮機（服務）上海有限公司。該服務公司今年預算收入6000萬人民幣，預計到2025年收入可達1億人民幣規(guī)模。綜上，噴油螺桿空氣壓縮機以外的新業(yè)務和服務收入預計到2025年達到11億人民幣規(guī)模。

    b)海外市場

    未來的三年，壓縮機板塊海外業(yè)務將成為公司壓縮機業(yè)務板塊的另一重要成長點。根據(jù)海外各公司2023-2025年規(guī)劃，公司在中國以外收入預計到2025年可達2.5億美元的規(guī)模。

    特別說明，若氫能社會建設在國內(nèi)、外市場提速，2025年進入到全面推廣階段，公司壓縮機業(yè)務板塊成長速度將會比上述規(guī)劃更快，業(yè)務規(guī)模也會更大。

    2.地熱新能源板塊

    隨著地緣政治緊張局勢的加劇，未來公司將把地熱新能源板塊的重點放在相對輕資產(chǎn)運營的地熱井口模塊電站EPC建設承包商和地熱井口模塊電站設備供應商這兩大領(lǐng)域。在公司地熱井口模塊電站成套發(fā)電設備在印尼、歐洲、美國、東非、土耳其等主要地熱市場已得到了業(yè)界認同的基礎上，公司目標到2025年實現(xiàn)EPC和發(fā)電設備銷售合計3億美元的收入。同時，公司會繼續(xù)尋找能夠幫助自身減少投資風險的戰(zhàn)略合作伙伴，共同開發(fā)處女田項目。預計未來三年仍然會有數(shù)個處女田地熱項目進行開發(fā)。

    壓縮機板塊和地熱業(yè)務兩大板塊海外收入將使開山成為一家真正的業(yè)務收入來源全球化的跨國公司。

    II.可能面臨的風險

    宏觀經(jīng)濟風險。原材料及大宗商品價格高企、逆全球化思潮抬頭等因素可能會對全球經(jīng)濟和各行業(yè)造成不利影響，進而影響公司業(yè)務開拓發(fā)展。

    國際環(huán)境變化帶來的風險。俄烏戰(zhàn)爭后，國際地緣政治沖突加劇，“新冷戰(zhàn)”趨勢加劇，作為中國公司，海外業(yè)務存在不可預見的風險。

    海外地熱投資開發(fā)的政治政策環(huán)境風險。公司近年來正大力開拓海外地熱發(fā)電市場，可能面臨項目所在國和所在地區(qū)政治、政策環(huán)境發(fā)生變化，給海外項目建設、運營造成不利影響。公司持續(xù)健全風險評估管控體系、審慎決策。盡可能利用法律上、商務上的安排來降低風險。

    項目建設及項目營運收入不及預期的風險。海外地熱項目實施及營運過程中可能會由于突發(fā)外部事件、國別政策及宏觀經(jīng)濟基本面變化及項目資源容量、建設進度、運營管理能力等原因，存在投資項目進度不達預期、以及已投運的項目營運收入不達預期的風險。公司專業(yè)團隊通過制定詳細的項目建設、運營計劃，發(fā)生新情況及時決定及執(zhí)行應變措施，在力所能及的范圍內(nèi)將不利影響降至最低。

    團隊建設和管理能力風險。公司推進海外地熱項目開發(fā)和壓縮機業(yè)務全球化過程中，公司資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模迅速擴大對各學科專業(yè)團隊建設、多國人力資源管理能力等各方面提出了更高的要求。如不能有效整合團隊、資源，提升效率和管理能力、完善管理流程和內(nèi)部控制制度，將會對公司的整體運營帶來一定風險。公司將推進全球招聘、不斷優(yōu)化海外地熱項目開發(fā)、管理、營運、融資團隊和壓縮機業(yè)務全球化運營團隊，努力輸出公司“簡捷、高效、自信”企業(yè)文化，注重國內(nèi)外團隊及各兄弟公司間團隊融合及協(xié)同作用，不斷完善薪酬、考核、激勵機制，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展需要的研發(fā)團隊、管理團隊和工程技術(shù)團隊等，為實現(xiàn)公司未來發(fā)展目標提供保障。

    財務費用增加及匯率變動風險。開發(fā)海外地熱投資需要大量的前期資金投入，短期內(nèi)大額融資會顯著增加公司財務成本壓力；項目開發(fā)、運營期間大量對外投資、海外收入換匯結(jié)算環(huán)節(jié)存在匯率變動造成損失的風險。公司將積極開展多渠道融資、盡量降低融資成本，同時在結(jié)算合同中完善匯率調(diào)整機制，將匯率變動風險控制在可控范圍內(nèi)。

    供應鏈的風險。公司產(chǎn)品的部分原材料及部件來源于海外供應商，供貨時間或價格不穩(wěn)定，也會相應影響到公司產(chǎn)品的投產(chǎn)及銷售。針對上述風險公司密切關(guān)注原材料供應變化情況，通過與關(guān)聯(lián)供應商確立戰(zhàn)略合作關(guān)系、確保優(yōu)先供給；公司采購部門積極關(guān)注上游主要原材料供應變化情況，針對關(guān)鍵原材料供應變動趨勢做出及時預判。