【壓縮機網(wǎng)】一個典型的“五環(huán)內(nèi)”認(rèn)知誤區(qū)是，互聯(lián)網(wǎng)大廠的白領(lǐng)們總戲稱自己是螺絲釘，可他們和真正在流水線上做機械作業(yè)的生產(chǎn)線工人相比，恐怕可以騰挪的空間和成就感，已經(jīng)很多了。

 

　　甚至當(dāng)人們提起“廠哥”、“廠妹”，似乎也總是帶著一些戲謔。與之相應(yīng)的求職市場現(xiàn)狀是，年輕人們“不愛制造業(yè)，寧愿風(fēng)吹日曬送外賣，也不愿意進工廠。”

 

　　有人覺得這是制造業(yè)所面臨的危機，但在制造業(yè)有著十年工作經(jīng)歷的沈國輝卻有不同的看法。

 

　　他認(rèn)為，機械化工作本就不應(yīng)該由人來干，而應(yīng)該由機器把人解放出來，讓人去做更有價值的工作。而未來，工廠一定會實現(xiàn)全廠的智能化，因此，他創(chuàng)立了蘑菇物聯(lián)，投身制造業(yè)的改革浪潮當(dāng)中。

 

　　今天的《創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕》，我們就和蘑菇物聯(lián)的創(chuàng)始人沈國輝，以及GGV紀(jì)源資本的投資副總裁羅超一起聊聊看，蘑菇物聯(lián)是如何通過AIoT SaaS幫助工廠實現(xiàn)智能化的。

 

　　沈國輝:

　　大家好，我是蘑菇物聯(lián)的創(chuàng)始人沈國輝，之前在制造業(yè)有十年整的工作經(jīng)歷。我現(xiàn)在做蘑菇物聯(lián)已經(jīng)將近五年，蘑菇物聯(lián)是通用工業(yè)設(shè)備的一站式AIoT的SaaS服務(wù)商。這里面有三個關(guān)鍵詞，第一個是通用工業(yè)設(shè)備，所謂通用就是各行各業(yè)的工廠都要用到的設(shè)備；第二個關(guān)鍵詞是一站式，就你找到蘑菇物聯(lián)就夠了，你不用找其他人了，其他的云邊端的資源，我們來搞定。第三個是AI和IoT的技術(shù)，我們的軟件是一種標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS軟件，可以針對各種各樣不同的工廠，SaaS化去交付的。

 

　　Lily:

　　您剛才說的術(shù)語比較專業(yè)，能請您具體談?wù)剢幔?/div>

 

　　沈國輝:

　　我們現(xiàn)在觀察到工廠正在發(fā)生一個大勢上的變化，我們把它稱之為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代。當(dāng)然不僅工廠，像數(shù)字政務(wù)、數(shù)字教育、方方面面都在做數(shù)字化。我的觀點是，十五年、二十年后，工廠一定會整場智能化。

 

　　整場智能化只有兩種路徑，第一種先總后分，我建一個新工廠，重建的時候就把它規(guī)劃成一個整個的智能化工廠。第二條路徑就是先分后總，我把一臺臺設(shè)備、一條條產(chǎn)線和一個個車間智能化了，在整個工廠層面做個集成，搭一個數(shù)字化的中臺，我就實現(xiàn)了整個工廠的智能化。蘑菇物聯(lián)做的事情，就是在做設(shè)備的智能化和車間的智能化，比方說空壓站、動力車間、水泵房等等，把它智能化掉；空壓站里面就包含像空氣壓縮機、干燥機、凈化設(shè)備、余熱回收設(shè)備、冷卻塔、風(fēng)機，這些都是屬于通用設(shè)備。

 

　　羅超:

　　你可以這樣去想，你先要武裝一個士兵，再武裝一個連，最后武裝一支軍隊。Gary他想得蠻清楚的，他們整個團隊是屬于仰望星空有理想，腳踏實地不冒進。他們想做的事是做通用設(shè)備的一站式的AIoT SaaS，這是仰望星空的。因為我要把整個工業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中的這些通用設(shè)備全部智能化，這個大方向是很好的。但是團隊在做實際落地的時候，他們是腳踏實地不冒進的。

 

　　Lily:

　　智能化怎么能省電呢？我們家自己有一個智能開關(guān)系統(tǒng)，前兩天我一次性的都改成了機械開關(guān)，因為它一點也不省電。

 

　　沈國輝:

　　家里面的那些智能化，它的目的不是為了省電，它實際上是通過多耗一點點電來讓你方便。但是我們在工廠里面做智能化，不僅是為了方便，我們還要為了把人省掉，實現(xiàn)無人化的車間。

 

　　到底智能化怎么樣去解決省電的問題？

 

　　你想，空壓站它是產(chǎn)生壓縮空氣的，壓縮空氣的用途是很廣泛的，比如我們造口罩，口罩熔噴布，噴是靠壓縮空氣噴出來的，還有汽車的噴漆，所以說壓縮空氣在工廠的用途特別的廣泛?？諌赫揪褪钱a(chǎn)生壓縮空氣的一個車間，我們把它叫做供給，然后總裝車間、噴涂車間、機加工車間等，這些車間是用壓縮空氣的車間，我們叫做需求。

 

　　我們可以把供給把它描述成一條供給的曲線，一條需求的曲線，這兩條曲線它是相互咬合的，但是中間不斷地會有差值。兩條曲線越擬合，它就越節(jié)能，所以我們就通過智能的算法減小差值，讓這兩條曲線擬合，讓供給跟需求盡可能的咬合在一起，讓它的壓力波動減少，供給和需求更加的匹配，這樣就可以節(jié)能。

 

　　Lily:

　　像格蘭仕這種級別的，有超大型的生產(chǎn)廠線的公司，如果用了咱們這種智能化的蘑菇物聯(lián)的系統(tǒng)，它一年差不多能節(jié)約多少成本？

 

　　沈國輝:

　　像格蘭仕工廠它的空壓站大概有十幾個，平均空壓站的電費，像以我當(dāng)時所管的造冰箱洗衣機的工廠為例，它有800萬度電，一個空壓站，7毛錢一度，800萬度電就是560萬元，我們的系統(tǒng)可以節(jié)約10%左右，就是一個廠大概一年就可以節(jié)約五六十萬的電費。

 

　　Lily:

　　您是怎么發(fā)現(xiàn)這個市場空白的呢？

 

　　沈國輝:

　　我2006年進格蘭仕，在格蘭仕整整做了10年。2012年，智能家居的浪潮就來了。格蘭仕是最早的一批上智能家電的廠家了，但是我們把微波爐和烤箱，包括冰箱洗衣機智能化了之后，激活率始終上不來，沒人用。我們就發(fā)現(xiàn)不僅格蘭仕這個情況，美的各個工廠的智能家電全部沒有激活率，當(dāng)時我們就思考，它為什么沒有激活率，后來回歸到本質(zhì)，（開始思考）這個東西它到底改變了什么？它到底帶來了什么樣的價值？我們發(fā)現(xiàn)單個智能家電它沒有帶來什么價值。

 

　　但是全屋智能就不一樣了。

 

　　從門鎖到窗簾，到家電，到燈泡，到開關(guān)，你可能對著音響喊一句話，你要辦的事就辦了，你要開的燈就開了，它很方便，這種便利性就是一種很強感知的價值。我在格蘭仕發(fā)現(xiàn)，既然這些家電可以智能化掉，如果我們把這些工業(yè)的設(shè)備智能化掉，它有什么價值？原來設(shè)備的狀態(tài)大家都是不清楚的，必須要定期的，一般是每天上午，設(shè)備的管理員就會去巡檢，但即便是他每天上午定時定點巡檢，某個設(shè)備壞了你就得停工。而且如果是流程上的某一個，只有那么一兩臺設(shè)備，那個設(shè)備壞了，你整個工廠全部都等著它，生產(chǎn)都是講工序的，這就很麻煩。另外原來的設(shè)備都是靠人調(diào)解的，老師傅是有經(jīng)驗的，知道怎么調(diào)，但是碰到老師傅回老家了，你換的新員工，他一旦把設(shè)備的參數(shù)調(diào)得不好，就會影響到這些設(shè)備的性能。

 

　　很多的工廠它的設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)了自動化，但沒有智能化，你給它設(shè)定好一個程序之后，它能夠自己干，但它不能隨著環(huán)境的變化來智能化地干。自動化和智能化，一個詞的差異，背后的差別非常大。

 

　　羅超:

　　嗯，你想象一個是大腦，一個是四肢。今天這些設(shè)備，比如說機械臂、數(shù)控機床，然后沖壓機，都是自動化的，你要后臺通過PLC控制或者是現(xiàn)場的設(shè)備的參數(shù)控制，如果是一個數(shù)控機床，可能我可以把一整條產(chǎn)線接下，就像數(shù)控機床的執(zhí)行動作全部編成完之后，它就根據(jù)你的程序去執(zhí)行，今天絕大多數(shù)的工廠都開始逐步可以走到這一步，所以這并不難。

 

　　但智能化是很困難，智能化本身是個大腦，比如說產(chǎn)線不斷地在調(diào)。數(shù)控機床需要臨時根據(jù)不同的產(chǎn)線、不同的操作標(biāo)準(zhǔn)去調(diào)整它的動作的時候，這些都是要人在后臺去灌入不同的程序的。空壓機也是一樣的，剛才Gary講了一下運維的頻率的問題，但它還有很大的幾個痛點，是今天他們切入這個市場非常好的一個因素。第一，空壓站房它是一個非常吵鬧的環(huán)境，你想象一下它是從周圍把大量的空氣通過風(fēng)機吸到那個設(shè)備里，吸進去之后壓縮，變成一個很高壓力的空氣罐在里面儲存好。所以你想，這個風(fēng)的聲音會有多大？非常喧鬧。我去做盡調(diào)的時候也拜訪了非常多這樣的空壓站，你在里邊超過五秒就會覺得是件很痛苦的事。但你想象原來那些本地的運維工程師他們要做什么，他每天要去巡檢很多次，要去查每一個設(shè)備是否都正常運行，還要根據(jù)剛才提到的生產(chǎn)的需求去調(diào)整開、關(guān)、起、停的頻率，還有各種各樣的參數(shù)去確保我的供氣能夠滿足用氣的需求。

 

　　同時它還有一個目標(biāo)是盡量不過度產(chǎn)氣，因為這樣就會造成浪費，但這些所有的因素全疊加到工程師身上的時候，一，他頻率做不到，他可能一天就能去幾回，他沒有辦法每半個小時、每五分鐘調(diào)一次。二，對人的考驗是很大的，因為那地方真的很吵。再加上經(jīng)驗，老師傅知道，看著這個排期表就能調(diào)，一個新手看這排期表可能就不知道怎么調(diào)，他只能滿負(fù)荷運作，這就導(dǎo)致了浪費。

 

　　但是Gary他們做的這件事情，一，運維這件事情變得不那么痛苦了。我們?nèi)ケM調(diào)發(fā)現(xiàn)，一些客戶他們已經(jīng)在用了Gary的產(chǎn)品，他們在空調(diào)間里邊，對著他們的蘑菇物聯(lián)的云端設(shè)備調(diào)一調(diào)，看一看，一切盡在掌握。一個孿生的數(shù)字化的空壓站房就在他的屏幕上，就不太需要去現(xiàn)場了，同時他的操作可以微操，他可以每五分鐘兩分鐘去操作。頻率提高，環(huán)境變好，同時他們把老師傅的調(diào)參數(shù)的經(jīng)驗和實際的排期工況結(jié)合起來之后的算法沉淀下來之后，讓哪怕是一個新手經(jīng)過很短的培訓(xùn)，也能讓空壓機根據(jù)最好的方式去調(diào)各種各樣的參數(shù)。這樣就做到了既確保不停工、不停產(chǎn)，同時又可以做到節(jié)能。

 

　　Lily:

　　如果未來咱們所有經(jīng)驗豐富的師傅的數(shù)據(jù)都在我們的云端的話，我們會不斷的優(yōu)化我們自己的算法。當(dāng)設(shè)備升級的時候，人就不需要學(xué)習(xí)了，（因為）全球最先進的調(diào)試方法已經(jīng)在我的系統(tǒng)里了。

 

　　沈國輝:

　　所以就是我們把工業(yè)的機理和智能的算法結(jié)合在一起，而且把它沉淀了下來，達到了知識的復(fù)用。

 

　　Lily:

　　這件事太酷了。

 

　　沈國輝:

　　我們現(xiàn)在觀察到的現(xiàn)象是年輕人他愿意騎著摩托車送外賣，都不愿意在流水線上班。這個我是感同身受的，因為我在格蘭仕最開始都有生產(chǎn)實習(xí)環(huán)節(jié)，哪怕我是研究生畢業(yè)去格蘭仕。我當(dāng)時算運氣比較好的，正常是要干一個月的，我當(dāng)時干了不到一周就被拉回到辦公室去了，我那一周在生產(chǎn)線上體會太深刻了，我終于知道什么叫不需要動腦筋思考。椅子的高度已經(jīng)給你調(diào)節(jié)好了，你的手?jǐn)[在哪里是很清晰的。零件來了，你就按部就班，根本不需要動腦筋去干活。這個時候人是很沒有存在感的，你會覺得你就是一個機器。在生產(chǎn)線上的體力勞動并不重的，而且大腦還不需要思考。但送外賣是很辛苦的一個工作，風(fēng)吹日曬，還要淋雨，不能把外賣拿錯送錯，而且還有交通風(fēng)險。

 

　　為什么年輕人愿意送外賣都不愿意在生產(chǎn)線上面？難道我們要說年輕人不愛制造業(yè)？不愛實業(yè)？是不能給年輕人扣上這個帽子的。凡事的存在，它都有它的合理性。

 

　　因為機械化作業(yè)的生產(chǎn)線，它就不應(yīng)該由人來干，應(yīng)該由機器來干，早就應(yīng)該自動化和智能化，能把人省掉的崗位就一定要把它省掉。用智能化手段換人，成本只是其中一個因素，這種人的想法的變化是一個更大的因素，我們把它稱之為社會的變化。年輕人不愿意從事這種重復(fù)性勞動，你作為一個工廠的老板，作為一個企業(yè)家，難道不應(yīng)該思考這個問題嗎？這也是企業(yè)家的社會責(zé)任，你就應(yīng)該不斷的投入資源，投入在一些新技術(shù)上面，從而把重復(fù)性的崗位完全替換掉，把人解放出來，這樣人可以做更多更有意思的事情。我們今天不能知道五年后、十年后會產(chǎn)生什么新的崗位，不用擔(dān)心智能化浪潮把人替代掉了之后人就沒地方就業(yè)了。

 

　　Lily:

　　現(xiàn)在您的客戶主要是在哪些行業(yè)？

 

　　沈國輝:

　　我們做的通用的工業(yè)設(shè)備是不挑行業(yè)的，像食品、制藥、汽車、電子、水泥，這些看起來很不相關(guān)的一些產(chǎn)品的行業(yè)。

 

　　羅超:

　　只要是工廠，百分之七八十都需要用到空壓機、空壓站房以及其他一系列通用設(shè)備，只要是通用設(shè)備，就都是Gary目標(biāo)的客戶。工廠產(chǎn)線背后支撐的這些設(shè)備，和你這個工廠生產(chǎn)什么關(guān)系不大，就像所有工廠都要用電一樣，它是一個基礎(chǔ)設(shè)施。

 

　　Lily:

　　您剛才提到整個的工廠規(guī)模也沒有什么要求，工廠的行業(yè)也沒有什么要求，那就面臨著我們的設(shè)備通信接口的不統(tǒng)一，數(shù)據(jù)傳輸方式，甚至企業(yè)對安全的顧慮等各種各樣的問題，蘑菇物聯(lián)怎么解決這些問題呢？

 

　　沈國輝:

　　確實這件事情它價值是很大的、很清晰的，但是要把這些做出來還是很不容易的。因為生產(chǎn)這些設(shè)備的廠家很多，也有不同年份，不同的版本，而且技術(shù)本身也在不斷的演進，所以說就會導(dǎo)致這些設(shè)備它的通訊協(xié)議、通訊接口特別老，你可能還要去改造它的控制器。我們從2016年創(chuàng)立以來，一直在不斷地去接這些設(shè)備，如果只是做采集還簡單一點，但是你要對這個設(shè)備做反向的智能的控制，這個通訊協(xié)議是必須要準(zhǔn)確的，不然根本不安全。所以我們做了大量的工作，才積累了今天的超過1300種通訊協(xié)議，這是我們一個非常重要的資產(chǎn)。

 

　　除了把這些通訊協(xié)議搞定之外，你還要去解決工廠的管理者們內(nèi)心的障礙，他天天覺得，把這些設(shè)備上了云，把設(shè)備智能化掉之后，云端會不會有黑客。所以我們做了云邊雙控，又做了各種安全的校驗加密機制，云本身它也有安全機制，然后整個通訊的端到云的傳輸通道，怎么樣做加密和解密，這些都是我們要做的。所以在各行各業(yè)的這些龍頭企業(yè)那里，我們在打標(biāo)桿，你看家電行業(yè)，美的都做了；汽車行業(yè)，廣汽；制藥行業(yè)，白云山制藥做了，環(huán)球制藥做了。各行各業(yè)都有一些龍頭做了之后，就會形成一些樣板效應(yīng)。所以to B有的時候必須扎扎實實地做，我原來也是一直在想有沒有什么一招鮮吃遍天的靈丹妙藥，后來發(fā)現(xiàn)是沒有的。

 

　　Lily:

　　您的第一個大客戶是誰，你還記得嗎？

 

　　沈國輝:

　　這個客戶他在廣東省的壓縮機行業(yè)很有影響力。我們當(dāng)時找到他的時候講了我們的做法，包括我們的物聯(lián)網(wǎng)的軟件能夠給他帶來的改變，這個客戶我看他臉上是充滿嚴(yán)肅的表情。我已經(jīng)把技術(shù)問題盡可能地講得淺顯一點，讓這個老板能聽懂。最終聊了好長一段時間，他才告訴我，他說你們是不是想賣空壓機？他說你們用物聯(lián)網(wǎng)，用這個軟件監(jiān)測了這么多設(shè)備，當(dāng)你知道了某一個工廠他這個設(shè)備老舊了，他的參數(shù)不行了的時候，你們不就第一時間能知道這個設(shè)備需要更換嗎？你就是想用這個軟件，用互聯(lián)網(wǎng)做入口，搶我生意。

 

　　我說我們第一，不造空壓機，第二，也不賣空壓機。解決客戶的信任問題是需要花點時間的。他當(dāng)時說你們是要賣空壓機，讓我感覺到這個思路很新奇，但是真正一想客戶有這個想法也合理，因為賣空壓機和維?？諌簷C是他的命根子。如果他被一個互聯(lián)網(wǎng)公司給顛覆了，那就很麻煩了。后來我發(fā)現(xiàn)不止一個人有這種想法之后，我還總結(jié)了一個話術(shù)。我就說犯罪要講動機，我們動機是什么？假設(shè)你說賣空壓機掙錢是一個動機，我總不能說靠著你獲得了商機，然后把你撇開，然后我來去把這個生意給做了。這不就相對說我依靠你搭了一座橋，我過了橋之后，把那個橋拆掉，讓你掉到河里去，它不符合生意的基本邏輯。

 

　　Lily：

　　羅超，蘑菇物聯(lián)這個項目是怎么被你發(fā)現(xiàn)的呢？

 

　　羅超:

　　從去年夏天開始到年底，我花了幾個月的時間，在國內(nèi)重點關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我尤其在意工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，也就是硬件加軟件去解決一些工業(yè)問題，因為我認(rèn)為工業(yè)場景它非常線下，你光有算法，光有一些AI的東西可能是不夠的，需要有觸角有場景，需要和整站或者整場去結(jié)合，才能夠把價值實現(xiàn)出來。所以我認(rèn)為在工業(yè)里邊如果要做互聯(lián)網(wǎng)解決方案離不開物聯(lián)網(wǎng)。

 

　　我和Gary認(rèn)識是在北京辦公室的樓下咖啡店，當(dāng)時他拿出兩張小紙開始一邊說一邊畫，工廠在哪，用戶在哪，服務(wù)商在哪，這個紙正正反反揉了無數(shù)遍，但是整個過程是同步思維的過程。當(dāng)時認(rèn)可的兩個點一個是Gary這個人，另外是這個方向。他們的理想是看到了整站甚至是全場的智能化、數(shù)字化的方向，但他們沒有好高騖遠(yuǎn)，沒有說第一天就說我做系統(tǒng)集成商，幫大公司去做整站的智慧工廠。這種項目說實在的，沖收入、舉旗幟、砍口號是可以的，你真要落地，能夠落下去的，今天國內(nèi)看到的非常少。

 

　　第二，Gary他們非常的腳踏實地、不冒進。你看他們選方向，空壓機是耗電大戶，而且通用性很強，同時你會發(fā)現(xiàn)它特別適合用AI去做。如果我們從AI的角度去思考問題，它的輸入和輸出非常的明確，輸入是電，輸出是氣，所以當(dāng)我去調(diào)一個算法模型的時候，我只需要當(dāng)中一個算法，去優(yōu)化我有多少單位的電產(chǎn)出，多少單位的氣，在單位時間內(nèi)，只要這個A除以B是最大的，就是最好的，所以它特別適合用AI去做。不像有一些設(shè)備它的場景很復(fù)雜，它的目標(biāo)值是不恒定的，這個時候你的算法就有多個目標(biāo)要去訓(xùn)練，就沒那么容易。

 

　　所以他們雖然知道我要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我要去做全站。但是他們第一個切口是切口兩厘米往下鉆兩公里的思路，而不是說先切個很大的口，攤子鋪得那，什么都干。今天很多用互聯(lián)網(wǎng)去解決B2B問題的公司，他們上來第一個目標(biāo)就是說我要顛覆誰，我要砍掉中間渠道，我要怎么怎么樣，這目標(biāo)可能乍一聽是對的，但是細(xì)想會發(fā)現(xiàn)實施阻力非常大，你要傷害太多人的利益。但Gary不是，他們第一個切入點是空壓機，空壓機這件事情有三個利益攸關(guān)方，第一個是設(shè)備制造商，第二個是經(jīng)銷商服務(wù)商，第三個是使用者。它的價值對這三方全部都是有益的。

 

　　要從理解整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始去想這個問題，第一，原來那些設(shè)備商他們賣設(shè)備給工廠，不是自己賣的，他們是通過中間這些經(jīng)銷商服務(wù)商賣的，原因是工廠很分散，而設(shè)備廠沒有辦法完全覆蓋到所有的工廠，同時賣完設(shè)備之后，有大量的運維、檢修、售后的工作需要完成，他們需要本地的非常龐雜的數(shù)千個這樣的服務(wù)商去完成，所以這一群人是一個非常重要的通路。用傳統(tǒng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路，一定是我們要取代它、顛覆它，我們要做直銷。但Gary不是的，Gary直接上來就團結(jié)他們，團結(jié)他們有兩種方法，一種是抓住痛點，另一種是分享利益。抓住痛點的思路很簡單，他們今天最大的痛點是什么？一個服務(wù)商，他們原來的服務(wù)半徑很小，比如說東莞一個服務(wù)商，他可能就是服務(wù)東莞、肇慶、順德這么幾個地方。因為他這個設(shè)備賣出去，一旦出任何問題，對方一個電話他得上門維修的，所以它服務(wù)半徑非常有限。同時它的服務(wù)成本很高，原來一個空壓機突然宕掉了，現(xiàn)場的工程師搞不定，一個電話去找服務(wù)商，服務(wù)商開著五六十公里的車開過去，發(fā)現(xiàn)就是這個開關(guān)調(diào)兩下，那個參數(shù)撥兩下，這個設(shè)備就回來了。今天用Gary的方法，他們在遠(yuǎn)程看看情況，80%以上的問題5分鐘搞定，人都不用去。你想如果我是服務(wù)商，我一定喜歡，既可以節(jié)省人力，還多了一筆收入。

 

　　同時對于設(shè)備廠也有價值，今天設(shè)備廠之間怎么去競爭，原來是說我的性能，品牌，我的通路渠道，但今天一定是拼智能化、拼效率，這個時候誰家的聯(lián)網(wǎng)做得更好，誰家的智能控制做得更好，誰家和其他設(shè)備的整站協(xié)同做得更好，誰就更容易受到客戶的青睞。所以他是團結(jié)整個產(chǎn)業(yè)鏈上所有人，團結(jié)群眾干革命的一個事情。

 

　　Lily:

　　您創(chuàng)業(yè)過程遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

 

　　沈國輝:

　　最開始的挑戰(zhàn)是來自于客戶的信任。因為在我們做這種工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前，所有的人都被O2O和移動互聯(lián)網(wǎng)給洗過一遍腦了。而移動互聯(lián)網(wǎng)的整個的打法也是很兇悍的，補貼、燒錢。像滴滴，我要上來把出租車公司干掉，把乘客和車主直接連接在一起，去中間商。因為我們是拿了融資的，我們2017年完成天使輪融之后又有一個Pre A的融資，客戶覺得我們是不是在資本的助力下要搞革命的……

 

　　后面的挑戰(zhàn)還有剛才問過的通訊協(xié)議。不同的品牌，不同的型號，不同的年份生產(chǎn)的，有的還沒接口，有的人家發(fā)給你一個通信地址表、一個協(xié)議、一個文檔，看起來很規(guī)范，如獲至寶，把它配到我們的云端的協(xié)議庫里面去了之后，裝上了網(wǎng)關(guān)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，因為原來沒有人把協(xié)議做過歸檔和標(biāo)準(zhǔn)化的管理，沒有人用互聯(lián)網(wǎng)的東西來做這個事情，所以這個協(xié)議是錯的，你得把這個協(xié)議搞正確，你才能夠給客戶帶來價值，才能夠讓他看到這種設(shè)備的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化、智能化的好處，這個協(xié)議也是很大挑戰(zhàn)。當(dāng)然解決了通訊協(xié)議問題之后，我們的產(chǎn)品賣的時候還是相對容易的。

 

　　Lily:

　　最后我們有一個常規(guī)問題，請二位給我們的聽友們推薦一部書或者一部電影。

 

　　沈國輝:

　　我要認(rèn)真地推薦《活法》?！痘罘ā愤@本書的原點是人在離開這個世界的時候，要比你來到這個世界的時候變得更美好一點。這句話特別有穿透力，稻盛和夫先生最開始做管理的時候，他也不知道企業(yè)管理怎么做，他就始終想著作為人何為正確，以這個東西作為準(zhǔn)則去思考問題，很多事情就綱舉目張，觸類旁通了。你要利他，你要正直，你要善良，你要想著為社會、為世人做貢獻，你要想著你的心中的使命到底是什么，這件事情特別棒。

 

　　Lily:

　　是的，這個我完全同意，人和人在智商上的區(qū)別，完全不能夠決定他的高度。真的那1%的出類拔萃的人就是把事兒干成的決心和勇氣。

 

　　沈國輝:

　　對，就是你的人生態(tài)度，這本書里面講了一個很真實的故事，稻盛和夫他們原來矜持的，很多看起來聰明的人走了，留下來的是看起來沒那么聰明的人。應(yīng)該說聰明人和非聰明人智商沒那么大差異，但是留下的人他就是認(rèn)準(zhǔn)這個事，每天精進自己，然后鉆下去，最終把這個事做成。我希望蘑菇物聯(lián)也是這樣，我們打井打井打井，把這件事情的價值做到足夠地極致，最終我們就能看到整場智能化實現(xiàn)的那一天。

 

　　羅超:

　　我馬上想到了一部電影，不一定是我最喜歡，但挺適合今天的，去年一部電影叫《極速車王》，它是講福特和法拉利，這兩家車廠在上世紀(jì)早期在法國的勒芒賽道，法國的勒芒賽道是一個24小時的越野賽，每8個小時輪換車手，連續(xù)不斷的比賽，最后競速去獲得冠軍，那個時候，福特背后代表的是這種工業(yè)化的力量，資本的力量，標(biāo)準(zhǔn)化的力量。而法拉利代表的是匠人精神，對每一個細(xì)節(jié)的極致追求。這兩種勢力的比較、對抗，在勒芒賽道上產(chǎn)生了大量的沖突和碰撞。

 

　　我看完這個電影之后的感覺是，我們不需要去肯定或者否定任何一種流派，時代的演變趨勢，可能就不是資本工業(yè)對于傳統(tǒng)手工匠人的碾壓，而可能是物聯(lián)網(wǎng)AI算法對于人工的一個替代或者是優(yōu)化，但沒有辦法，這是時代的浪潮推進。Gary你們在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，希望可以保持這樣的一種感覺，在用技術(shù)、用工業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的力量去創(chuàng)造價值的同時，依然保持著像當(dāng)年的法拉利這樣的匠心，依然維持著對一些細(xì)節(jié)的追求，依然維持著對某一個行業(yè)，它曾經(jīng)擁有的所有存在東西的敬畏。把這兩個東西結(jié)合起來，是可以做一家非常偉大和長壽的企業(yè)的。

 

　　沈國輝:

　　是的，人類是離不開制造業(yè)的，制造業(yè)它永遠(yuǎn)會存在，只是方式方法會變化。我們在為制造業(yè)提供服務(wù)，這是一個很有價值、很有使命感的事情，我們也想把這個事情做到極致。

 

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